Técnicas para el cierre de ventas

Centro de Capacitación - Cámara de Comercio de Santiago
En Santiago

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  • Curso
  • Santiago
  • 20 horas de clase
Descripción


Dirigido a: Jefes de departamento de marketing, Jefes de ventas, vendedores.

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Santiago
Monjitas 392, 6° piso, Oficina 603, Santiago, Chile
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Objetivos:

Manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor-cliente de minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Aprender las distintas técnicas de cierre de ventas.

Contenidos:

Definir y conocer las etapas del proceso de cierre de ventas
o el cliente en perspectiva.
O el contacto previo.
O el contacto.
O la presentación.
O el manejo de las objeciones.
O el cierre de la venta.

Analizar y aplicar el cierre de la venta
o razones de fracaso en el cierre.
O tácticas de cierre.
O evitar un tercero que siempre interrumpe.
O simplifique el contrato.
O actitud en el cierre.
O el tiempo oportuno para cerrar.
O señales para el cierre.
O métodos de cierre.
O afirmación continua.
O construcción de barreras.
O cierre implícito.
O cerrar con base a un detalle.
O reducir las opciones.
O cierre como única alternativa.
O estímulos especiales.
O solicitar pedido.
O cerrar con base a una objeción.

Comprender y establecer las razones del fracaso en el cierre
o corrección de los vicios.
O lectura.
O comprensión.
O expresión.
O oratoria.
O taller de juegos de la expresión

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