Técnicas de Ventas

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Descripción

Por un pequeño error se puede escapar un cliente, de ahí la importancia de conocer las técnicas que dentro del marketing se dirigen a conseguir cerrar una venta. Este curso online de Técnicas de Ventas te descubrirá todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar: la planificación, la comunicación, el contacto, la presentación, cómo superar las objeciones o impedimentos que surgen en el proceso de venta. Este curso eminentemente práctico va dirigido a cualquier profesional vinculado al mundo de las ventas.

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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Nociones básicas uso del ordenador.

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas

Temario

ÍNDICE

1 Aspectos básicos de la venta 1.1 El proceso de compra-venta 1.2 Motivaciones de compra-venta 1.3 El vendedor 1.4 Personalidad del vendedor 1.5 Vídeo Resumen 1.6 Aplicaciones Prácticas 1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta.

2 La planificación 2.1 Errores y soluciones 2.2 Qué es planificación 2.3 Vídeo Resumen 2.4 Aplicaciones Prácticas 2.5 Cuestionario: La planificación.

3 La comunicación 3.1 Fases de la comunicación 3.2 Problemas de la comunicación 3.3 Personalidades de los actores de la comunicación 3.4 Interacción de caracteres 3.5 Comportamientos 3.6 Vídeo Resumen 3.7 Aplicaciones Prácticas 3.8 Cuestionario: La comunicación.

4 Contacto o aproximación 4.1 El contacto. Métodos de contacto 4.2 Ejemplo de contacto o aproximación 4.3 Técnica de preguntas 4.4 Puntos clave en la etapa de contacto 4.5 Orden en el contacto 4.6 Vídeo Resumen 4.7 Aplicaciones Prácticas 4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación.

5 Presentación y demostración 5.1 La presentación 5.2 Presentación efectiva 5.3 La demostración 5.4 La demostración efectiva 5.5 Elementos de demostración 5.6 Vídeo Resumen 5.7 Aplicaciones Prácticas 5.8 Cuestionario: Presentación y demostración.

6 Las objeciones I 6.1 Sentido de las objeciones 6.2 El vendedor y las objeciones 6.3 Tipos de objeciones 6.4 Tratamiento de las objeciones 6.5 Descripción de objeciones 6.6 Vídeo Resumen 6.7 Aplicaciones Prácticas 6.8 Cuestionario: Las objeciones I.

7 Las objeciones II 7.1 Descripción de objeciones 7.2 Vídeo Resumen 7.3 Aplicaciones Prácticas.

8 Técnicas frente a las objeciones 8.1 Normas generales frente a las objeciones 8.2 Objeción - apoyo 8.3 Descubrir la verdadera objeción 8.4 Conformidad y contraataque 8.5 Prever la objeción 8.6 Retrase la respuesta 8.7 Negación de la objeción 8.8 Admisión de la objeción 8.9 Vídeo Resumen 8.10 Aplicaciones Prácticas 8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones.

9 El cierre de la venta 9.1 Señales del cliente 9.2 Técnicas de cierre 9.3 Cierres de remate 9.4 Vídeo Resumen 9.5 Aplicaciones Prácticas 9.6 Cuestionario: El cierre de la venta.

10 Otros modelos de ventas 10.1 Venta a grupos 10.2 Planificación de las ventas 10.3 Actuación de participantes 10.4 Venta de puerta fría 10.5 Normas generales 10.6 Teléfono y correo 10.7 Vídeo Resumen 10.8 Aplicaciones Prácticas 10.9 Cuestionario: Cuestionario final.

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