Técnico Superior en Negociación y Venta

Secretariaplus
En Madrid (España)

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  • Curso
  • Madrid (España)
  • 120 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Asumir el reto de gestionar un departamento en tu empresa. Potenciar tus conocimientos en el área comercial de tu empresa. Mejorar profesionalmente en un mundo empresarial de continuo cambio y exigencia".
Dirigido a: Secretarias de Dirección. Secretarias de Departamento. Administrativas, Responsables de Negociación y Ventas. Cualquier persona que quiera adquirir los conocimientos necesarios para llegar a gestionar un departamento de ventas dentro de su empresa

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¿Dónde se da y en qué fecha?

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Madrid
Pº de la Castellana, 152, 28046, Madrid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Negociación

Temario

1.- Aspectos generales de la negociación
• Historia de la negociación.
• Principios de la negociación.
• Opciones estratégicas.
• Factores que intervienen en la negociación.
• El proceso de negociación.
• El plan de negociación.
• Las fases de la negociación.
• Evaluación de negociaciones.

2.- La elección a la hora de negociar

• Ámbitos de la negociación.
• Negociación horizontal.
• Negociación vertical.
• La negociación laboral.
• Tipos de negociación.
• Estilos de negociación.
• El proceso de comunicación.
• Tácticas y técnicas de negociación.

3.- La venta como objetivo
• La negociación orientada a la venta.
• La argumentación.
• Establecer la necesidad del cliente.
• La venta en la red.
• La revolución de Internet.
• Nuevos mercados.
• El e-commerce.
• Seguridad en las transacciones.

4.- Recomendaciones para el éxito

• El éxito de las negociaciones.
• Mitos y mentiras de la negociación.
• Puntos clave de una reunión.
• Reuniones eficaces.
• Cómo conducir una reunión con éxito.
• El “no” es bueno.


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