Venta Estratégica y Profesional

Capacitación FIGAN Ltda.
En Valparaíso

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Información importante

  • Curso
  • Valparaíso
  • 15 horas de clase
Descripción

Hacer más eficiente la gestión de ventas.

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Valparaíso
Blanco 1041 Of. 13, Valparaiso, Chile
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Temario

FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA

Este curso se diseña con el propósito de entregar conocimientos sólidos a la fuerza de ventas, que le permitirán promover esta con herramientas profesionales tales como, técnicas de ventas estratégicas, poniendo énfasis en métodos de convicción, manejo de objeciones, tipos de cierres y otras estrategias para el control de la negociación. Todos estos conceptos mencionados son parte fundamental de trabajo diario del vendedor y poder desarrollar una actitud y hábitos de trabajo como un profesional de la venta, todo esto buscando una dinámica de mejoramiento, frente al cliente y a la organización a la cual representa. La finalidad del curso es transformar al vendedor en un asesor de sus clientes.

CONTENIDO TEMÁTICO

Unidad Temática I
IMPORTANCIA DE LA ACTITUD Y MOTIVACIÓN EN LA VENTA

  • Actitud mental positiva.
  • Vende tú imagen
  • Reglas que determinan el éxito en ventas.
  • Cualidades y perfil de un vendedor

Unidad Temática II
ENFOQUE AL CLIENTE

  • Visión del Cliente
  • Tres dimensiones de la venta.
  • Funciones del Vendedor.
  • Conoce tu empresa.
  • La Profesión de Vendedor
  • Desarrollo personal y profesional.
  • La importancia de la creatividad.

Unidad Temática III
TÉCNICAS DE VENTAS

  • Reglas fundamentales de la gestión
  • Como captar la atención de sus clientes.
  • Detección de necesidades
  • Crear real interés por el producto ofrecido.
  • Características v/s valores

Unidad Temática IV
VALOR DE LA MARCA

  • Importancia de la Marca
  • Vender Soluciones

Unidad Temática V
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS

  • Métodos de convicción.
  • Estrategias y tácticas para manejo del método

Unidad Temática VI
MANEJO DE OBJECIONES

  • Manejo de Objeciones.
  • Conociendo tipo de objeciones
  • Estrategias del manejo de objeciones

Unidad Temática VII
EJERCICIOS Y PRÁCTICAS

  • Cierre de Negocios
  • Diferentes tipos de cierre de ventas
  • Ejercicios Rol play.
  • Ejercicios prácticos


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