Venta Profesional

CAI de la USACH
En Santiago

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  • Curso
  • Santiago
  • 30 horas de clase
Descripción

Al término del Curso, el participante estará en condiciones de: Identificar las características de los vendedores exitosos. Analizar y entender el proceso de venta y el proceso de compra. Comprender la importancia de establecer prioridades para cumplir metas. Poner en práctica el manejo de objeciones y habilidades de cierre de ventas.
Dirigido a: Ejecutivos de Cuenta, Asesores Comerciales, Vendedores Industriales, Supervisores de Venta.

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Instalaciones

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Santiago
Av. Ecuador 3555 Estación Central, Santiago, Chile
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Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Conocimiento del rubro de las ventas. Experiencia en ventas y/o interés en el tema

Temario

  1. 1. ROL DEL VENDEDOR Y EL PROCESO DE VENTA:

1.1 Actitud y creencias.

1.2 El rol del vendedor y sus responsabilidades.

1.3 Planteamiento de metas y objetivos.

1.4 El Proceso de venta.

1.5 Evaluación de las necesidades.

1.6 La presentación de ventas.

1.7 La confirmación de valor.

1.8 Negociación.

1.9 El cierre de la venta.

1.10 Post Venta.

  1. 2. HERRAMIENTAS Y TOPICOS DE VENTA:

2.1. Prospección de Clientes.

2.2. Llamadas telefónicas (Cold Calling).

2.3. Pasando los filtros telefónicos.

2.4. El rechazo, como manejarlo.

2.5. Administración del tiempo.

2.6. Embudo de ventas (Pipeline).

2.7. Por qué compra la gente.

2.8. La persona debe estar bien.

2.9. La psicología en las ventas.

2.10. Diez Claves para el éxito en las ventas.

2.11. Tipos de compradores y tipos de vendedores.

2.12. Conclusiones.


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