Ventas (Semipresencial)

@UAI
Semipresencial en Peñalolén

$562.500
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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Lugar Peñalolén
Duración 2 Meses
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • Semipresencial
  • Peñalolén
  • Duración:
    2 Meses
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

¿Por qué vender esta siendo cada vez más difícil? ¿Ha sido más lenta la profesionalización de ventas que las otras áreas de la empresa? ¿Hacemos un aporte estratégico a la organización cuando vendemos? ¿Cómo vender en un mundo en que los clientes han encontrado otras formas de comprar (como por ejemplo Internet y Tele Ventas)?

Las personas que trabajan en ventas se preguntan además cómo pueden mejorar su rendimiento y cómo agregar valor a sus clientes. Especialmente, cómo hacerlo en un mundo de clientes altamente informados sobre los productos que compran.

Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

comienzo Ubicación
Fechas a escoger
Peñalolén
Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
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Ubicación
Peñalolén
Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

En este curso se enseñará cómo tener una mirada estratégica de la venta, la que ayudará a perfeccionar a estos profesionales, los que de esta forma podrán agregar más valor a sus empresas y a sus clientes.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Este curso está disponible en: - Modalidad Online, con un certificado de participación de la Universidad Adolfo Ibáñez - Modalidad Semipresencial con un certificado de aprobación de la Universidad Adolfo Ibáñez. El curso en Modalidad Semipresencial, considera un Seminario final Presencial que se realiza en sedes de la Universidad, en donde conocerás a tus compañeros, participarás de una clase de 3 horas dictada por el profesor en la cual revisarás las principales temáticas del curso y que finalizará con el examen final en compañía del ayudante Elección de Seminario Presencial en: Santiago

· ¿Qué pasará luego de pedir información?

Recibida tu solicitud, un encargado de la @UAI se comunicará contigo.

Opiniones

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
La Venta como creadora de valor
Cómo ampliar la cartera de clientes
Las preguntas y las necesidades
Motivar la urgencia por comprar
Cómo encontrar las necesidades del cliente
Los clientes con dudas no compran
El trabajo luego del cierre de la venta
Jefatura de Ventas
De supervisor de actividades a instructor de habilidades

Profesores

Jaime Acuña
Jaime Acuña
Docente

Executive MBA, Master en Innovación, Master en Psicología de las Organizaciones y Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas - Universidad Adolfo Ibáñez. Director del Master of Science en Gestión Estratégica especialidad Gestión y Dirección de Venta - Universidad Adolfo Ibáñez. Director Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas – Universidad Adolfo Ibáñez. Profesor full time Universidad Adolfo Ibáñez en áreas de Estrategias de Venta Foco Cliente, Gestión y Dirección Estratégica de Ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales de Alto Desempeño y Relación Efectiva Marketing.

Temario

TEMARIO

  • La Venta como creadora de valor
  • Cómo ampliar la cartera de clientes
  • Las preguntas y las necesidades
  • Motivar la urgencia por comprar
  • Cómo encontrar las necesidades del cliente
  • Los clientes con dudas no compran
  • El trabajo luego del cierre de la venta
  • Jefatura de Ventas: De supervisor de actividades a instructor de habilidades

Información adicional

Curso Online: $370.000  Curso Semipresencial: $562.500 Obtén una beca del 20% por Inscripción Online.

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