Curso Marketing y Ventas

Módulo II: Marketing en el siglo XXI

Conocer los nuevos elementos de la contingencia actual y cómo estos impactan en el marketing

Temas:

- El marketing en el silo XXI, incorporación de nuevas realidades

- Los 10 “mandamientos” del marketing actual

- Los 10 “pecados” del marketing actual

Módulo III: Venta para la Gestión Estratégica

En este módulo, revisaremos el área de ventas, la cual es inseparable de marketing

para una gestión exitosa en la empresa. En este módulo revisaremos como sucede

el proceso de decisión de compra así como distintas estrategias de ventas

que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la

venta ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades

y por tanto, demandan también un servicio mas allá del que tradicionalmente

ha entregado el modelo vendedor-comprador.

Temas

- El ciclo de decisión de compra del cliente

- Los principales tipos de ventas: Transaccional y Consultiva.

- El Modelo de venta Consultiva Spin Selling

- Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling

Módulo IV: Marketing Management

Comprender las principales funciones que desempeñan las gerencias de marketing.

Temas

• Desarrollo de estrategias de marketing

• Investigación de mercado

• Segmentacion de Clientes

• Desarrollo y posicionamiento de marca

• Product management

• Manejo canales de distribución

• Desarrollo de planes de comunicación.