Aplica las mejores técnicas de mediación
Clase Ejecutiva UC

Negociación

Clase Ejecutiva UC
Online

$740.000
+ IVA

Información importante

Tipología Curso
Metodología Online
Inicio 20/11/2018
otras fechas
Descripción

Los conflictos y desavenencias son inevitables en el diario vivir y, por sus consecuencias, se han trasformado en factores claves en las distintas organizaciones humanas y, especialmente, en el ámbito de los negocios.
Ejecutivos y profesionales se involucran cada día más en negociaciones y toma de decisiones de alta complejidad, ya sea como parte directa de los mismos o colaborando en la solución de ellos. Estos ejecutivos y líderes requieren de modernas técnicas de negociación que les permitan obtener acuerdos beneficiosos y duraderos al interior de sus organizaciones, con sus clientes y proveedores, que maximicen el valor para las partes.
Con el objetivo de desarrollar al máximo las habilidades de negociación de los alumnos, durante el curso se entregarán modernas herramientas teóricas y prácticas de negociación aplicables a distintos entornos de negocios.

Información importante
¿Qué objetivos tiene esta formación?

Desarrollar una visión integrada del proceso de mediación y de sus técnicas estratégicas desde los distintos modelos.
Distinguir los aspectos cruciales en la preparación de la negociación, en el diseño y selección de estrategias, en la generación de alternativas de valor y el cierre de acuerdos.
Planificar y diseñar estrategias de negociación para distintas industrias o tamaños de negocios.
Utilizar herramientas de negociación de manera multidimensional en distintos contextos de negocios.

¿Qué pasará tras pedir información?

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Instalaciones (1) y fechas
¿Dónde se da y en qué fecha?
comienzo Ubicación
20 nov 2018
Fechas a escoger
Online
comienzo 20 nov 2018
Fechas a escoger
Ubicación
Online

¿Qué aprendes en este curso?

Conflictos
Negociación comercial
Captación de clientes
Negociacion
Comunicación
estrategia de ventas
negocios
Capacitación
Forecast
Proceso de la Negociación
Planeación comercial
Previsión Área comercial

Temario

Contenidos

La vida en sociedad es negociación


El conflicto como fenómeno social
La comunicación
Mecanismos de solución de conflictos
Los enfoques de la negociación

La anatomía de la negociación

Su posición para negociar
Meta detrás de las posiciones de las partes
Alternativas de negociación
Opciones que se pueden idean en conjunto

Estrategias y estilos negociadores

Entender el estilo de cada negociador
Test de Thomas Kilman
Factores claves para determinar la estrategia negociadora
Tipos de estrategias de negociación

Opciones y legitimidad

Definición del problema
Formas de solucionar un quiebre
Negociar con legitimidad
Opciones de mutuo beneficio

Preparación estratégica

Introducción a la preparación de una negociación
Diseño del plan estratégico
Proceso de preparación
Rangos de negociación

Comunicación y poder

Comunicación en la negociación
Relaciones y problemática
Comunicación de intereses
Tips de comunicación

El cierre de la negociación

Hacia el cierre en una negociación
Premisas básicas previo al cierre
Pasos previos antes del cierre
Estrategias para llegar a un acuerdo satisfactorio

Alianzas y relaciones de cooperación en un mundo globalizado

Conversaciones difíciles
Qué hacer ante conversaciones complejas
Diversas opiniones de las partes
Posibles causas de diferencias