negociación efectiva

Reconocer Estilos De Negociación

· Concepto de negociación.

· Características de la negociación

· ¿por qué se negocia? competencias de los negociadores

· Negociación dominante, situacional y de equilibrio.

Reconocer Objetivos, Estrategias Y Técnicas De Negociación .

· Métodos y técnicas preparatorias para la negociación

· Aspectos básicos a tener en cuenta

· El ataque y la defensa

Aplicar Fases De La Negociación

• Situación actual
• objetivos para cada negociación
• errores frecuentes a tener en cuenta
• Negociación competitiva y cooperativa.

Aplicar La Negociación Creativa

· La negociación creativa.

· Preguntas inteligentes para la negociación.

· la escucha activa como aspecto positivo en la negociación.

Aplicar Técnicas Para La Negociación

· Análisis de la negociación

· Evaluación de los objetivos

· Establecer el cierre de compromisos

· Puesta en marcha de los acuerdos tomados

· Seguimiento de las negociaciones.