Negociación en la Empresa

Curso

Online

$ 72.559,67 Exento de IVA

*Precio estimado

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$ 75

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    12h

  • Inicio

    Fechas disponibles

Bonificable Sence, Curso online asincrónico

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá el concepto de negociación, abarcando aspectos como la planificación de estrategias, las tácticas de negociación, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

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A tener en cuenta

Profesionales que quieran introducirse en el mundo de la negociación empresarial, adquiriendo conocimientos y técnicas que les permitan obtener el máximo beneficio posible.

Nuestros cursos asincrónicos están diseñados a partir de una Metodología de Aprendizaje por Competencias, la que facilita la medición del Impacto de la Formación en el puesto de trabajo y como consecuencia del ROI (Retorno de la Inversión).
Una Competencia es un Conocimiento en ejecución y funciona como una Habilidad para hacer frente a determinadas situaciones.
Contenidos en permanente renovación.
Nuestros cursos asincrónicos te brindan flexibilidad total para adaptarte a tu apretada agenda. Accede al curso en cualquier momento y desde cualquier lugar.
Nuestros cursos contienen:
●Elementos de gamificación.
●Pruebas de nivel por cada módulo.
●Videos didácticos como recurso significativo.
●Uso de simuladores de actividades de aprendizaje.
●Actividades y pruebas orientadas a la adquisición de habilidades.
●Feedback interactivo en respuestas erróneas de actividades y pruebas.
●Mapa de progresos y logros.
●Porcentaje de adquisición de competencia por cada módulo.

Te contactaremos de inmediato para entregarte fechas de programación, contenidos detallados, accesos para inscribirte y responder a cualquier duda que tengas de forma personalizada.

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2022

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 9 años en Emagister.

Materias

  • Planificación
  • Negociación

Temario

Unidad 1. Entorno laboral1.Qué es negociar2. El proceso de la negociación2.1 Fase de preparación2.2 Fase de negociación2.3 Fase de cierre3.Negociaciones en el ámbito laboral4.Negociaciones no presencialesUnidad 2. Objetivos1.El resultado de una negociación2.Cómo debe ser un objetivo3.Dimensiones en una negociación4.El MAPAN y la ZOPA5.Bargaining set o conjunto negocialUnidad 3. Estrategia1.Negociar en tres dimensiones2.Tipos de negociación3.El método HarvardUnidad 4. Tácticas1.Introducción a las tácticas negociadoras2.Tácticas de presión3.Tácticas posicionalesUnidad 5. El cierre de una negociación1.El cierre de la negociación2.La formalización del acuerdo3.Ejecución y seguimiento del acuerdo"1. Introducir al alumno en el concepto de negociación, haciendo hincapié en la idea de la misma como proceso y mostrar las negociaciones más habituales del ámbito laboral con sus diferentes connotaciones y escenarios.2. Establecer objetivos específicos y cuantificables para planificar estratégicamente la negociación.3. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.4. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.5. Adoptar una visión futura de creación de valor sobre el acuerdo y cierre de la negociación como herramienta para continuar en el tiempo obteniendo resultados positivos.

Información adicional

1. Delimitar la negociación como un proceso formado por fases en las que hay realizar distintas funciones.2. Conocer cómo deben ser fijados los objetivos de una negociación.3. Establecer las estrategias a seguir para ayudar a alcanzar los objetivos de una negociación.4. Mostrar los distintos tipos de tácticas que se emplean durante una negociación.5. Mostrar la importancia que tiene la fase de cierre de negociación y su influencia en negociaciones futuras.

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