IPAM

Direção Comercial e Vendas

IPAM
En Lisbon, Porto (Portugal)
  • IPAM

Precio a consultar
CURSO PREMIUM

Información importante

Tipología Postgraduate
Lugar En 2 sedes (Portugal)
Duración 9 Months
Inicio Octubre 2018
otras fechas
Descripción

Queres desenvolver as tuas capacidades em Direção Comercial e Vendas?

É esta a realidade de hoje nos negócios: mercados mais competitivos, disrupção nos negócios, acelerador digital, mudança permanente, e sobretudo duas forças que definem cada vez mais a sociedade e os negócios:

1. A integração entre estratégia e execução;
2. O potenciador do trabalho de vendas, que é feito através das plataformas digitais, nomeadamente do e-commerce e dos marketplaces .

Esta PG em Direção Comercial e Vendas proporciona o contato com ferramentas práticas, enquadradas pelos mais recentes conhecimentos e investigações na matéria, de modo a que as vendas e quem nelas trabalhem, assumam a relevância que hoje o mercado exige para o sua função. Acresce ainda o facto, como afirma Daniel Pink: “we are all in sales”; isto é, o papel primordial atualmente das vendas, leva a que esta PG seja não só dirigida aos profissionais das vendas mas também a todos aqueles que trabalham nas diversas organizações, pois direta ou diretamente todos têm um papel de vendas, de relação com os clientes, em síntese com a rentabilidade das organizações. Gerir pelas vendas e não só pelos custos, será sempre a melhor forma de gestão das organizações, aquela é, ou pode ser, permanente, esta será sempre temporária.

Finalmente, cada vez mais as empresas são o “momentum” onde acontece o concretizar dos resultados, a estratégia sem execução não interessa, e executar é o momentum”, o “momentum” é quase sempre realizado no mesmo momento da “venda”. É assim.

Queres saber mais? Contacta-nos em Emagister.co.uk!

Información importante
¿Esta formación es para mi?

Este Programa destina-se a profissionais que pretendam desenvolver os seus conhecimentos e competências de forma integrada em Vendas e Marketing:
- Profissionais com responsabilidades de gestão.
- Profissionais de Marketing (níveis médio e superior);
- Profissionais de Trade Marketing (níveis médio e superior);
- Profissionais em contato com o cliente.
- Responsáveis pelo processo de venda nas plataformas digitais
- Diretores Comerciais;
- Diretores de Vendas;
- Chefes de Vendas;
- Supervisores de Vendas;
- Representantes de Vendas;
- Gestores de Conta;
- Gestores de Categoria;
- Pessoas que por motivos pessoais e/ou profissionais pretendam fazer uma reconversão de carreira, adquirindo rapidamente competências comerciais e de marketing.

Requisitos: O ingresso nos cursos de Pós-Graduação e Executive Masters do IPAM pode ser efetuado através das seguintes formas: Licenciatura ou Bacharelato Licenciatura em vias de conclusão Experiência Profissional Para iniciar o processo, o candidato deverá apresentar a seguinte documentação original: Cartão de Cidadão (ou Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte) Certificado de Habilitações Curriculum Vitae

Instalaciones (2) y fechas
¿Dónde se da y en qué fecha?
comienzo Ubicación
Oct-2018
Lisbon
Quinta do Bom Nome, Lisboa, Portugal
Ver mapa
Oct-2018
Porto
Rua Manuel Pinto de Azevedo, 748 , 4100320, Porto, Portugal
Ver mapa
comienzo Oct-2018
Ubicación
Lisbon
Quinta do Bom Nome, Lisboa, Portugal
Ver mapa
comienzo Oct-2018
Ubicación
Porto
Rua Manuel Pinto de Azevedo, 748 , 4100320, Porto, Portugal
Ver mapa

¿Qué aprendes en este curso?

Coaching Skills
Coaching
Leadership
E-commerce
Commercial Property
Marketing
Sales
Sales Techniques
Marketing Strategy
Marketing Management
Export
Accounting and Finance
Finance Economics
Finance Market
Directing
Sales Training
Sales Management
Trade marketing
Social Selling
Targeting

Temario

Plano de Estudos

Módulo 0

Direção Comercial e Vendas Summit

Módulo 1 - Gestão de Marketing

Marketing Management

Web Marketing

Módulo 2 - Gestão de Grandes Contas e Trade Marketing 

Gestão de Grandes Contas

Trade Marketing

Módulo 3 - Sales Behaviour

Sales Coaching e Programação Neuro-Linguistic (PNL)

Liderança: Soft ou Hard Skills?

Módulo 4 - Direção Comercial

Direção Comercial

Segmentação, Targeting e CRM

Gestão e Animação de equipas Comerciais

Finanças Aplicadas à Direção Comercial

Negociação Avançada

E-commerce

Social Selling

Exportação

Módulo 5 – Projeto

Business Plan/Marketing Plan

Seminário

Experience for life