Tec de Monterrey – Educación Continua en línea

      Dirección estratégica de ventas

      Tec de Monterrey – Educación Continua en línea
      Online
      • Tec de Monterrey – Educación Continua en línea

      $904.851
      *Precio Orientativo
      Importe original en MXN:
      25.000
      CURSO PREMIUM

      Información importante

      Tipología Diploma de Especialización
      Metodología Online
      • Diploma de Especialización
      • Online
      Descripción

      Si aspiras a incrementar las ventas en tu empresa y contribuir a su posicionamiento en el mercado local y global, el Diplomado en Dirección estratégica de ventas que ofrece el Tecnológico de Monterrey a través de su programa de Educación Continua es la opción que necesitas para desarrollarte profesionalmente.

      El curso, está diseñado para ayudarte a adquirir las competencias que necesitas para facilitar las relaciones comerciales a largo plazo y fortalecer las ventas de tu producto o servicio. Para ello, aprenderás sobre procesos de planeación, análisis del cliente meta, la puntualización de acuerdos y servicios de postventa, así como otros aspectos diversos del proceso de comercialización.

      ¿Qué esperas para especializarte y aprender a desarrollar relaciones duraderas con tus clientes en el ámbito de los negocios? Solicita más información a través de esta página y un representante del centro se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas y orientarte en tu proceso de inscripción.

      Información importante
      ¿Qué objetivos tiene esta formación?

      Diseñar y formular estrategias, que gestionen de manera efectiva la dirección de ventas a través de una visión actualizada de la realidad del mercado, aplicando herramientas eficaces para la administración de equipos de alto desempeño, que tengan impacto en los objetivos comerciales.

      ¿Esta formación es para mi?

      Gerentes, profesionales y demás personas interesadas en obtener los conocimientos estratégicos para la gestión de la dirección de ventas de una organización.

      ¿Qué pasará tras pedir información?

      Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de inscripción.

      Instalaciones (1) y fechas
      ¿Dónde se da y en qué fecha?
      comienzo Ubicación
      25 abr 2019
      Online
      comienzo 25 abr 2019
      Ubicación
      Online

      ¿Qué aprendes en este curso?

      CRM
      Estructuras
      Fuerza de ventas
      Liderazgo
      Comercio y marketing
      Administración
      Calidad en el servicio
      Vendedor
      Rentabilidad
      Economía financiera
      Dirección estratégica
      Globalización
      Servicio al cliente
      Equipos de ventas
      Microeconomía
      Administración comercial
      Estrategias de ventas
      Finanzas corporativas
      Ventas
      negocios
      presupuesto
      Logística
      desarrollo
      Planeación estratégica

      Temario

      Trayecto I. Diagnóstico del ambiente de negocios en el contexto de la globalización

      Análisis del ciclo económico.

      Análisis de las variables microeconómicas básicas en

      relación a las ventas.

      Análisis de las variables microeconómicas

      internacionales en relación a las ventas.

      Análisis de la demanda y oferta.

      Sensibilidad de la demanda y estructuras de mercado.

      Proyecto integrador T1.

       

      Trayecto II. Planeación y elaboración de pronóstico de ventas

      Planeación estratégica comercial.

      Pronósticos financieros punto de equilibrio.

      Estimación de los pronósticos financiero y de mercado.

      Determinación de los pronósticos histórico y de

      causa-efecto.

      Estrategias para diseñar el plan comercial.

      Determinación, control y evaluación de presupuesto

      de ventas.

      Proyecto integrador T2.

       

      Trayecto III. Nuevas estructuras organizacionales en ventas

      Estructuras tradicionales en ventas.

      Nuevas estructuras: cultura y rentabilidad.

      El desafío del liderazgo.

      Proyecto integrador T3.

       

      Trayecto IV. Optimización de recursos logísticos

      Distribución comercial.

      Evaluación del territorio y cálculo de ruteo.

      Asignación de número de vendedores por zona.

      Herramientas y controles (PONCO).

      Proyecto integrador T4.

       

      Trayecto V. Desarrollo, dirección y motivación de la fuerza de ventas 

      Introducción: identificación de tipos de clientes.

      Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas.

      Entorno y motivación del área de ventas.

      Trabajo en equipo y sinergia para el servicio.

      Creatividad e innovación disruptiva.

      Proyecto integrador T5.

       

      Trayecto VI. Liderazgo de equipos

      La cabeza comercial en su rol de manager o de

      vendedor.

      Valuación de la fuerza de ventas.

      Sistemas de pagos e incentivos.

      Métodos de evaluación y despido.

      Empowerment.

      Coaching gerencial y el factor humano.

      Liderazgo.

      Proyecto integrador T6.

       

      Trayecto VII. Administración de relaciones con clientes y calidad en el servicio

      La orientación al mercado y sus implicaciones.

      Valor del cliente para la empresa.

      Desarrollando/creando valor para el cliente.

      Administración de relaciones con clientes, creando/

      generando un CRM.

      Servicio al cliente y calidad en el servicio.

      Proyecto integrador T7.

       

      Trayecto VIII. Finanzas aplicadas a ventas

      La planeación financiera en las ventas: identificación

      de las variables financieras que afectan los procesos

      comerciales.

      Generación de valor financiero en las empresas.

      El estado de resultados orientado a la administración

      comercial profesional.

      Compensación de la fuerza de ventas y flujo de

      efectivo.

      Rentabilidad del mercado y Balanced ScoreCard

      Proyecto integrador T8.

       

      Trayecto IX. Acreditación del diplomado

      Proyecto final