Postgrado Online experto en técnicas de negociación

ELBS-EUROPEAN LEADERSHIP BUSINESS SCHOOL
Online
Precio Emagister

$830.060 $207.515
*Precio Orientativo
Importe original en EUR:
1.120€  280€

Información importante

Tipología Postgrado
Metodología Online
Horas lectivas 150h
Duración 2 Meses
Campus online
  • Postgrado
  • Online
  • 150h
  • Duración:
    2 Meses
  • Campus online
Descripción

¿Quieres convertirte en un experto capaz de alcanzar el éxito en cada una de tus negociaciones? Ahora puedes conseguirlo con el Postgrado Online Experto en Técnicas de Negociación.

Este postgrado está dirigido a todos los profesional es o personas interesadas en este sector que pretendan aplicar las técnicas de trabajo en equipo y de motivación laboral, aprender a organizar reuniones de trabajo eficaces o conocer la importancia de la dirección y del estilo de liderazgo en la consecución de los objetivos empresariales.

Durante la realización de este postgrado aprenderás los mecanismos que subyacen en el cambio organizacional y la resistencia al cambio, dominarás las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación y pondrás en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

Los diplomas, además, pueden llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.

Si el alumno lo desea, puede solicitar la titulación con la Apostilla de la Haya (Certificación que da validez a la Titulación) y que valida el documento para su uso en países extranjeros. La principal función de la apostilla es certificar la autenticidad de la firma del documento. Es un certificado que se adjunta a otro documento para que sea aceptado cuando se utiliza en otro país

ELBS está avalada por socios de la CECAP y AEC máximas instituciones españolas en formación y de calidad. La calidad de la formación está avalada por el sello Cum Laude de Emagister Express, otorgado por algunos alumnos a través de sus opiniones en la web Emagister Express con una valoración media de la formación 8,8/10.

Además, el centro aparece en el ranking hispano online elaborado para Expansión y El Mundo, en el que aparece como la 27a escuela a nivel mundial.

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¿Dónde se da y en qué fecha?

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Online

¿Qué aprendes en este curso?

Trabajo en equipo
Autoconocimiento
Negociacion
Responsabilidad
Equipo
Cierre de acuerdos
Grupo
Esfuerzo
Concesiones
Crítica
Coherencia
Margen de maniobra
Desvelamiento
Acercamiento al cierre

Temario

UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
1. Introducción a la negociación
2. El proceso de la negociación
3. Fuerza
4. Necesidad
5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
6. Desvelamiento
7. Mantener el contacto

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción
2. Fase de Información
3. Fase de Análisis
4. Plan de Negociación

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción
2. Comportamiento
3. Motivar a la otra parte
4. Hablar de lo malo
5. Comportamiento manipulador
6. Techo
7. Tiempo
8. Distancia
9. Primera Oferta

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
1. Introducción
2. Exigencias
3. Concesiones
4. Puntos Muertos
5. Agotamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CIERRE DE ACUERDO
1. Técnicas de acercamiento al cierre
2. Petición Sorpresiva
3. Actas

UNIDAD FORMATIVA 2. DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL TRABAJO EN EQUIPO
1. Definición de trabajo en equipo
2. Diferencia entre equipo y grupo
3. Esfuerzo conjunto.
4. Formación de los componentes del equipo
5. Niveles jerárquicos
6. Compromiso
7. Crítica
8. Responsabilidad
9. Auto-conocimiento
10. Estructura de los equipos de trabajo
11. Requisitos para formar la estructura.
12. Fases para la formación de un equipo
13. Formación u orientación
14. Conflicto e insatisfacción
15. Organización o resolución
16. Realización o producción
17. Finalización
18. Roles en un equipo de trabajo
19. Coordinador
20. Formador
21. Creativo
22. Investigador de recursos
23. Evaluador
24. Trabajador de empresa
25. Terminador
26. Especialista
27. Iniciador
28. Tipos de equipos
29. Equipos auto-dirigidos.
30. Los círculos de calidad.
31. Equipos interfuncionales.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIÓN. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
1. La motivación
2. Teoria de la jerarquía de las necesidades humanas.
3. Factores motivadores e higiénicos.
4. Teorica de las expectativas.
5. Dirección y Liderazgo
6. El liderazgo
7. Enfoques sustancialistas
8. Enfoques comportamentales
9. Enfoques situacionales
10. Enfoques personalistas
11. Enfoques prospectivos
12. Gestor Versus Lider

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TOMA DE DECISIONES. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS. CAMBIO ORGANIZACIONAL
1. Concepto de toma de decisiones
2. Modelo de toma de decisiones
3. Resolución de conflictos. Clases de conflictos
4. Causas del conflicto
5. Consecuencias del conflicto disfuncional entre grupos.
6. El Cambio Organizacional
7. El proceso de cambio organizacional
8. La resistencia al cambio

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE TRABAJO EN EQUIPO Y DE MOTIVACIÓN. REUNIONES DE TRABAJO.
1. Técnicas de trabajo en equipo.
2. Técnicas explicativas
3. Foros
4. Estudios de casos
5. Seminario
6. Mesa redonda
7. Técnica interrogativa
8. Juegos de simulación de empresas
9. Tipos de juegos
10. Comportamentales
11. Proceso
12. Mercado
13. Tipos de motivación en el ámbito laboral
14. Factores específicos de la motivación en la organización
15. Atracción de la tarea
16. Condiciones de la organización
17. La influencia que la tarea y la organización
18. Sistemas de incentivos
19. Recompensas externas
20. Enriquecimiento de tareas
21. Reuniones.
22. Tipos de reuniones
23. Técnicas grupales
24. Fases de una reunión
25. Análisis de necesesidad
26. Fase de preparación
27. Inicio reunión
28. Desarrollo
29. Final reunión