Diplomado en Gestión Comercial y Ventas

MÓDULO I: GESTIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING Y VENTAS

En este curso los alumnos podrán comprender la relación entre marketing y Ventas, los modelos modernos de de comercialización, a si como la forma de implementar un diagnóstico estratégico y como este se relaciona con el diseño e implementación estratégica comercial.

MÓDULO II: VENTA RELACIONAL Y CONSULTIVA

En este curso los participantes tendrán la oportunidad de conocer el enfoque de venta consultiva, y los efectos de generar una campaña relacional.

MÓDULO III: GESTION ESTRATEGICA DE EQUIPOS DE VENTA

En esta asignatura los alumnos podrán conocer el rol que cumplen los líderes en el éxito de toda campaña comercial específicamente a través de la gestión efectiva de equipos de Ventas.

MÓDULO IV: HABILIDADES DIRECTIVAS EN LA GESTION DE VENTAS

En este módulo los alumnos tendrán la posibilidad de entender la importancia y comprender el rol que tienen las habilidades directivas en la gestión de ventas y por lo tanto, en el cumplimiento de los objetivos comerciales as.

MÓDULO V: EL CRM COMO HERRAMIENTA DE GESTION EN VENTAS

En este curso los alumnos podrán conocer el impacto y las potencialidades de una herramienta como el CRM en la gestión de comercialización y ventas. A través del presente modulo se explicará el modelo de gestión basado en la orientación al cliente, comprendiendo sus oportunidades, limitaciones y estrategias de implementación.

Los programas de Diploma que imparte Educación Ejecutiva de la Universidad Mayor, son eminentemente prácticos y buscan desarrollar competencias y entregar herramientas que puedan ser rápidamente aplicadas a la actividad cotidiana de los participantes. En consecuencia, el aprendizaje es de carácter vivencial y se sustenta principalmente en el trabajo grupal, desarrollo de casos y presentación en clases de proyectos prácticos de mejora en la gestión empresarial, tanto aquellos que han sido desarrollados por el cuerpo de profesores, como los que serán efectuados por los alumnos como parte fundamental de su proceso de transformación profesional. Lo anterior complementado con lecturas relevantes de casos de estudio, papers y notas técnicas de interés para los alumnos