Especialización en Marketing Financiero

Módulo 1. El entorno económico y los mercados financieros

1.1. Fundamentos de banca y finanzas

1.1.1. Variables fundamentales en las decisiones financieras
1.1.2. La actividad financiera
1.1.3. La banca dentro del sistema financiero
1.1.4. El negocio bancario

1.2. Teoría de las finanzas

1.2.1. Estadística aplicada al Mercado Bursátil
1.2.2. Matemáticas de las operaciones financieras
1.2.3. Operaciones financieras

1.3. Macroeconomía y política monetaria

1.3.1. El PIB
1.3.2. El equilibrio financiero
1.3.3. El papel del sector público
1.3.4. Política monetaria y política fiscal

1.4. Medición de la actividad financiera

1.4.1. Sistema financiero
1.4.2. Tipos de operaciones
1.4.3. Instrumentos financieros

1.5. Principales agregados financieros

1.5.1. Instituciones financieras
1.5.2. Inversión financiera frente a inversión no financiera
1.5.3. Niveles de negociación

1.6. Mercados y control de los flujos financieros

1.6.1. Articulación del sistema financiero
1.6.2. Mercados financieros
1.6.3. Naturaleza y objetivos de la política monetaria
1.6.4. Tipos de interés

1.7. Contabilidad bancaria

1.7.1. Los estados financieros en la banca
1.7.2. Otras partidas de balance y cuenta de resultados
1.7.3. Riesgo de Crédito e insolvencias
1.7.4. Combinaciones de negocios y consolidación

1.8. La crisis financiera actual

1.8.1. Fallos del sistema financiero internacional
1.8.2. Normas contables y contabilidad creativa
1.8.3. Malas prácticas bancarias
1.8.4. Paraísos fiscales

Módulo 2. Productos financieros y productos de activo bancario

2.1. Activos de renta fija pública

2.1.1. Letras del tesoro
2.1.2. Bonos y obligaciones del Estado
2.1.3. Deuda autonómica y de otros organismos públicos

2.2. Activos de renta variable

2.2.1. La regulación de los Mercados de Renta Variable
2.2.2. Las Empresas en Bolsa
2.2.3. La información bursátil

2.3. Productos financieros derivados

2.3.1. Productos derivados a corto plazo
2.3.2. Opciones
2.3.3. Swaps
2.3.4. Los derivados del Crédito

2.4. Productos financieros estructurados

2.4.1. Estructurados de un tipo de interés
2.4.2. Estructurados de un tipo de cambio
2.4.3. Estructurados de Renta Variable
2.4.4. Estructurados de “Commodities”

2.5. Créditos bancarios a particulares

2.5.1. Análisis de tasas efectivas
2.5.2. Características financieras
2.5.3. Características jurídicas

2.6. Productos de activo bancario de empresa

2.6.1. Descuento bancario
2.6.2. Pólizas de crédito
2.6.3. Anticipos de crédito

2.7. Préstamos hipotecarios

2.7.1. Tasaciones
2.7.2. Subrogación hipotecaria
2.7.3. Novaciones hipotecarias

2.8. Productos de financiación del circulante

2.8.1. Factoring
2.8.2. Confirming

2.9. Los productos de seguros

2.9.1. Modelos y características
2.9.2. Regulación y tratamiento fiscal de fondos y planes de pensión
2.9.3. Comercialización de productos de seguros desde las entidades de crédito

2.10. Productos de pasivos

2.10.1. Retribución y rentabilidad
2.10.2. TAE
2.10.3. Aspectos jurídicos y aspectos fiscales
2.10.4. Público objetivo

Módulo 3. Inversión colectiva

3.1. Fondos de inversión

3.1.1. Gestora y depositario
3.1.2. Fondos de inversión
3.1.3. Supervisión
3.1.4. Características de los fondos

3.2. Gestión de patrimonios

3.2.1. Análisis de fondos de inversión
3.2.2. Herramientas de gestión de patrimonios
3.2.3. Análisis de una cartera de activos financieros
3.2.4. Reconducción de inversiones financieras truncadas

3.3. Asignación de activos o Asset Allocation

3.3.1. Proceso de asesoramiento de Carteras
3.3.2. Asset Allocation Estratégico y táctico
3.3.3. Gestora Institucional
3.3.4. Cartera Estratégica y Cartera Táctica

3.4. Construcción de carteras

3.4.1. El Riesgo de Mercado
3.4.2. Inversión Internacional
3.4.3. Clases de Activos, curvas de utilidad y CAMP
3.4.4. Estrategias de formación de carteras

3.5. Estrategias de gestión de renta variable

3.5.1. Teoría de Selección de Carteras de Markowitz
3.5.2. Riesgos Sistemáticos y Específicos
3.5.3. Gestión en Crisis Financieras
3.5.4. Gestión de Carteras en Mercados Emergentes

3.6. Estrategias de gestión de renta fija

3.6.1. Gestión de Carteras de Renta Fija
3.6.2. Cobertura en las Carteras de Renta Fija
3.6.3. Titulizaciones

3.7. Seguros

3.7.1. Fundamentos de la actividad aseguradora
3.7.2. Unit Linked, Coaseguro y Reaseguro
3.7.3. Instituciones del Sector Asegurador
3.7.4. Compañías de Seguros y Mutualidades de Previsión Social

3.8. Fiscalidad

3.8.1. Fiscalidad de los Productos Financieros
3.8.2. Fiscalidad de Productos de Previsión Social
3.8.3. Marco Tributario Español

Módulo 4. Marketing Financiero

4.1. Investigación del mercado de la oficina bancaria

4.1.1. Aspectos específicos del Marketing de los servicios financieros
4.1.2. Factores determinantes a la hora de elegir un banco
4.1.3. Desarrollo de nuevos productos y servicios bancarios
4.1.4. Herramientas para la investigación en Marketing bancario

4.2. Técnicas de venta y comunicación

4.2.1. Nociones de psicología aplicada a la venta
4.2.2. Técnicas para mejorar la comunicación verbal y no verbal
4.2.3. Tácticas de negociación
4.2.4. Cierre y compromiso del cliente

4.3. Plan de Marketing Financiero

4.3.1. Fijación de precios de productos bancarios
4.3.2. Campañas de promoción de productos y publicidad
4.3.3. Sistemas de distribución usados en el Marketing de servicios financieros
4.3.4. Segmentación, targeting y posicionamiento

4.4. Nuevas estrategias de aumento de ventas y ahorro de costos

4.4.1. La banca electrónica
4.4.2. CRM (Customer Relationship Management)
4.4.3. Cross-selling y up-selling

4.5. Marketing relacional

4.5.1. Desarrollo y fidelización de clientes
4.5.2. Herramientas de Marketing para la fidelización y retención de clientes
4.5.3. Estrategias de retención de clientes

4.6. Inbound Marketing en el sector bancario

4.6.1. Inbound Marketing efectivo
4.6.2. Beneficios del Inbound Marketing
4.6.3. Medir el éxito de Inbound Marketing

4.7. Desarrollo de las campañas de emailing

4.7.1. Diseño de campañas de E-mail Marketing
4.7.2. E-mail Marketing
4.7.3. Listas de suscriptores, leads y clientes

4.8. Branding corporativo

4.8.1. Brand Evolution
4.8.2. Creación y desarrollo de marcas de éxito
4.8.3. Brand equity