Máster en Comercio Internacional - Semipresencial

Módulo I. Dirección y organización de la empresa

• La Dirección en las Organizaciones.
• Estructuras Organizacionales.
• Modelos de Culturas Organizacionales en la actualidad.
• Clima Organizacional.
• Los Grupos dentro de las Organizaciones.
• El Cambio y su Gestión en las Organizaciones Empresariales.
• Nuevos Modelos de Negocios.

Módulo II. Estrategia de la empresa

• Concepto y evolución de la Estrategia
• Objetivos estratégicos de la Empresa
• El proceso Estratégico
• Formulación de la Estrategia
• Análisis estratégico en la dinámica de la Gestión Empresarial
• Desarrollo de la Estrategia
• Formación e implementación de la Estrategia
• El Cuadro de Mando Integral

Módulo III. Dirección financiera

• Sistemas de Dirección Financiera.
• Contabilidad General y Financiera.
• La función financiera dentro de la empresa.
• Diagnóstico económico-financiero de la empresa.
• Ratios financieros y rentabilidad económica.
• Valoración de Empresas: Plan Financiero, Fusiones, Joint Venture, Adquisiciones.

Módulo IV. Eficiencia directiva

• La Comunicación Personal.
• La Dirección de Equipos.
• El Liderazgo. Estilos de Dirección. Coaching, Empowerment, Mentoring.
• La Comunicación Interpersonal.
• Trabajo en Equipo y Resolución de Conflictos.
• Negociación.
• Toma de Decisiones.

Módulo V. Marketing, gestión comercial y e-commerce.

• Dirección de Marketing
• Gestión Comercial
• Diferencias y similitudes entre el Marketing Internacional y el domestico.
• Segmentación y Posicionamiento.
• Formas de acceso a mercados exteriores.
• International Marketing Mix: Productos y Servicios para consumidores.
• Plan de Marketing.
• Introducción al e-commerce.
• Tecnología del comercio electrónico.
• El Marketing electrónico.
• Logística. El Impacto en la Distribución.
• Medios de pago en internet.
• Internet como contexto para el desarrollo de los negocios internacionales. E-commerce.
• Marco legal.
• Comunicación electrónica

Módulo VI. Gestión para la internacionalización de la empresa

• Manejo de los Incoterms.
• Documentación utilizada en las transacciones internacionales.
• Principios básicos de la logística aplicable.
• Distinción en los procesos aduaneros, dentro de la UE y con terceros países.
• Tratamiento arancelario y de IVA de las operaciones internacionales.
• Diferente visión del comercio exterior, entre el exportador y el importador.

Módulo VII. La empresa ante la exportación.

• Instrumentos para el análisis macroeconómico
• Globalización y Comercio Internacional
• Panorama de los mercados internacionales en la actual situación económica, social y política en el mundo
• Cooperación e integración económica internacional
• Instituciones económicas internacionales
• Desarrollo humano en el contexto de la mundialización económica
• Economías emergentes
• El comercio exterior y sus implicaciones en el Plan Estratégico de la empresa. Proceso de reflexión estratégica.
• Empresas con experiencia y sin experiencia en exportación.
• Identificación de barreras ante la internacionalización.

Módulo VIII. Selección e investigación de mercados exteriores

• Coyuntura actual Mundial
• La Pyme y su rol
• El Entorno Internacional: Razones para internacionalizarse
• Investigar un Mercado Internacional
• Etapas de la Internacionalización
• Cuestiones básicas para Investigar un Mercado Internacional
• Factores relevantes y criterios claves para la selección
• Sistemas de Información de Marketing, S.I.M.
• Fuentes / Sistemas de Información
• Métodos y Técnicas de Investigación, aplicados a la Investigación de Mercados
• Penetración en Mercados Internacionales: Fórmulas de entrada

Módulo XIX. Contratación internacional

La Contratación Internacional.

• Condiciones generales de venta internacional.
• Tipos de contrato.
• Sujetos operativos.
• Perfeccionamiento del contrato.
• El contrato de venta internacional.
• Los contratos de intermediación comercial.

El Arbitraje Internacional:

• Comportamiento y estilos.
• International sales management.
• Elementos básicos de la contratación internacional. Tipos de contratos internacionales.
• Utilidad de internet en los negocios internacionales.

Módulo X. Logística y transporte internacional de mercancías

• La Logística Internacional.
• Almacenes y reparto de rutas.
• Protección física de la mercancía.
• Manipulación integral de la carga.
• Transporte interior e internacional.
• El seguro de mercancías.
• Transporte de mercancías peligrosas.
• El transporte terrestre: carretera y Ferrocarril.
• El Transporte marítimo.
• El transporte aéreo y multimodal.
• Elección del medio y coste del transporte.

Módulo XI. Financiación de las operaciones internacionales

• Clasificación de medios de cobro.
• Medios de pago simples, o no documentales.
• Medio de pagos documentales.
• Organización y funcionamiento del mercado de divisas.
• Tipos de cambio, al contado y a plazo.
• Coberturas de los riesgos de tipo de cambio y de tipo de interés.
• Seguro a la exportación y seguro de crédito.
• Financiación a corto, medio y largo plazo.
• Financiación a la importación: de proveedores, bancaria, leasing y confirming.
• Financiación a la exportación: al comprador, bancaria, factoring y forfaiting.
• Financiaciones especiales: financiación a la exportación con apoyo oficial y financiación de proyectos o “project finance”

Proyecto fin del máster