DUOC Educación Continua

Técnicas de ventas

DUOC Educación Continua
En Viña del Mar

$96.000
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Viña del mar
Horas lectivas 16h
Duración 1 Semana
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • Viña del mar
  • 16h
  • Duración:
    1 Semana
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

En el competitivo mercado de las ventas es imprescindible para preparar a las personas involucradas de tal manera que puedan conocer y experimentar las habilidades necesarias para lograr sus ventas en forma exitosa, ya que tienen un rol cada vez más estratégico dentro de las empresas, y su implementación es todo un desafío. La creciente concentración de los canales de distribución, el alto nivel de profesionalización de quienes deciden las compras institucionales, y la mayor globalización de los mercados, son algunas tendencias que impulsan a las empresas a invertir cuantiosos recursos en organizar adecuadamente la función de ventas, y a diseñar e implementar un proceso de ventas exitoso.

Instalaciones (1) y fechas
¿Dónde se da y en qué fecha?
comienzo Ubicación
Fechas a escoger
Viña del Mar
Alvarez 2366, Chorrillos, Viña del Mar, 2520000, Valparaiso, Chile
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Ubicación
Viña del Mar
Alvarez 2366, Chorrillos, Viña del Mar, 2520000, Valparaiso, Chile
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al finalizar el curso los alumnos serán capaces de: Identificar y manejar los elementos básicos del modelo de venta relacional. Identificar los distintos tipos de clientes y la forma de abordar la relación comercial con cada uno.

· ¿A quién va dirigido?

Personal que ocupen cargo de frecuente contacto con clientes (jefes de tiendas, vendedores, cajeros).

· Requisitos

Conocimientos básicos en ventas.

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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Negociación
Capacitación
Proceso de la Negociación
Negocios
Negociación comercial
Estrategia de ventas
Planeación comercial
Captación de clientes
Previsión Área comercial

Temario

Módulos
  • Identificar y Clasificar las características de un buen vendedor
  • Identificar y Aplicar funciones y desarrollo personal en ventas.
  • Identificar y aplicar las herramientas en técnicas de ventas
  • Manejar actitudes y habilidades en el ámbito de la venta.

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