DUOC Educación Continua

Técnicas de ventas

DUOC Educación Continua
En Santiago, Viña del Mar y Concepción

$96.000
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Información importante

Tipología Curso
Lugar En 3 sedes
Horas lectivas 16h
Duración 1 Semana
Inicio Fechas a escoger
  • Curso
  • En 3 sedes
  • 16h
  • Duración:
    1 Semana
  • Inicio:
    Fechas a escoger
Descripción

En el competitivo mercado de las ventas es imprescindible para preparar a las personas involucradas de tal manera que puedan conocer y experimentar las habilidades necesarias para lograr sus ventas en forma exitosa, ya que tienen un rol cada vez más estratégico dentro de las empresas, y su implementación es todo un desafío. La creciente concentración de los canales de distribución, el alto nivel de profesionalización de quienes deciden las compras institucionales, y la mayor globalización de los mercados, son algunas tendencias que impulsan a las empresas a invertir cuantiosos recursos en organizar adecuadamente la función de ventas, y a diseñar e implementar un proceso de ventas exitoso.

Instalaciones (3) y fechas
¿Dónde se da y en qué fecha?
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Concepción
Paicaví 3280, Concepción, 4030000, Bío Bío, Chile
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Santiago
Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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Viña del Mar
Alvarez 2366, Chorrillos, Viña del Mar, 2520000, Valparaiso, Chile
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Concepción
Paicaví 3280, Concepción, 4030000, Bío Bío, Chile
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Santiago
Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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Viña del Mar
Alvarez 2366, Chorrillos, Viña del Mar, 2520000, Valparaiso, Chile
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Al finalizar el curso los alumnos serán capaces de: Identificar y manejar los elementos básicos del modelo de venta relacional. Identificar los distintos tipos de clientes y la forma de abordar la relación comercial con cada uno.

· ¿A quién va dirigido?

Personal que ocupen cargo de frecuente contacto con clientes (jefes de tiendas, vendedores, cajeros).

· Requisitos

Conocimientos básicos en ventas.

· Titulación

Diploma en Técnicas de ventas Código Sence: 1237934425

· ¿Qué pasará luego de pedir información?

El centro se pondrá en contacto contigo una vez envíes tus datos a través del formulario

Preguntas & Respuestas

Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

¿Qué aprendes en este curso?

Ventas
Negociación
Capacitación
Proceso de la Negociación
Negocios
Negociación comercial
Estrategia de ventas
Planeación comercial
Captación de clientes
Previsión Área comercial

Temario

CONTENIDO

Identificar y Clasificar las características de un buen vendedor

  • Personalidad, carácter y temperamento.
  • Los valores

Identificar y Aplicar funciones y desarrollo personal en ventas.

  • habilidades sociales, percepción, autoimagen y autoestima

Identificar y aplicar las herramientas en técnicas de ventas

  • Tipología de clientes, cualidades a desarrollar y necesidades del cliente

Manejar actitudes y habilidades en el ámbito de la venta.

  • Desarrollo de actitudes, cambio de actitudes, los prejuicios y estereotipos