DUOC Educación Continua

      Técnicas de ventas

      DUOC Educación Continua
      En Santiago, Viña del Mar y Concepción

      $96.000
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      Información importante

      Tipología Curso
      Lugar En 3 sedes
      Horas lectivas 16h
      Duración 1 Semana
      Inicio 19/08/2019
      otras fechas
      Descripción

      En el competitivo mercado de las ventas es imprescindible para preparar a las personas involucradas de tal manera que puedan conocer y experimentar las habilidades necesarias para lograr sus ventas en forma exitosa, ya que tienen un rol cada vez más estratégico dentro de las empresas, y su implementación es todo un desafío. La creciente concentración de los canales de distribución, el alto nivel de profesionalización de quienes deciden las compras institucionales, y la mayor globalización de los mercados, son algunas tendencias que impulsan a las empresas a invertir cuantiosos recursos en organizar adecuadamente la función de ventas, y a diseñar e implementar un proceso de ventas exitoso.

      Instalaciones (7) y fechas
      ¿Dónde se da y en qué fecha?
      comienzo Ubicación Horario
      19 ago 2019
      04 nov 2019
      Concepción
      Paicaví 3280, Concepción, 4030000, Bío Bío, Chile
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      Concepción
      Paicaví 3280, Concepción, 4030000, Bío Bío, Chile
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      -
      19 ago 2019
      Santiago
      Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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      lunes, miércoles y viernes 19:00 a 22:15
      04 nov 2019
      Santiago
      Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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      lunes, miércoles y viernes 19:00 a 22:15
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      Santiago
      Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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      -
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      comienzo 19 ago 2019
      04 nov 2019
      Ubicación
      Concepción
      Paicaví 3280, Concepción, 4030000, Bío Bío, Chile
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      Horario
      comienzo Consultar
      Ubicación
      Concepción
      Paicaví 3280, Concepción, 4030000, Bío Bío, Chile
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      Horario -
      comienzo 19 ago 2019
      Ubicación
      Santiago
      Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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      Horario lunes, miércoles y viernes 19:00 a 22:15
      comienzo 04 nov 2019
      Ubicación
      Santiago
      Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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      Horario lunes, miércoles y viernes 19:00 a 22:15
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      Ubicación
      Santiago
      Miguel Claro N°337, Providencia., 8320000, Santiago, Chile
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      Horario -
      comienzo 19 ago 2019
      Ubicación
      Viña del Mar
      Alvarez 2366, Chorrillos, Viña del Mar, 2520000, Valparaiso, Chile
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      Horario lunes, miércoles y viernes 19:00 a 22:15
      comienzo Consultar
      Ubicación
      Viña del Mar
      Alvarez 2366, Chorrillos, Viña del Mar, 2520000, Valparaiso, Chile
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      Horario -

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Al finalizar el curso los alumnos serán capaces de: Identificar y manejar los elementos básicos del modelo de venta relacional. Identificar los distintos tipos de clientes y la forma de abordar la relación comercial con cada uno.

      · ¿A quién va dirigido?

      Personal que ocupen cargo de frecuente contacto con clientes (jefes de tiendas, vendedores, cajeros).

      · Requisitos

      Conocimientos básicos en ventas.

      · Titulación

      Diploma en Técnicas de ventas Código Sence: 1237934425

      · ¿Qué pasará luego de pedir información?

      El centro se pondrá en contacto contigo una vez envíes tus datos a través del formulario

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Ventas
      Negociación
      Capacitación
      Proceso de la Negociación
      Negocios
      Negociación comercial
      Estrategia de ventas
      Planeación comercial
      Captación de clientes
      Previsión Área comercial

      Temario

      CONTENIDO

      Identificar y Clasificar las características de un buen vendedor

      • Personalidad, carácter y temperamento.
      • Los valores

      Identificar y Aplicar funciones y desarrollo personal en ventas.

      • habilidades sociales, percepción, autoimagen y autoestima

      Identificar y aplicar las herramientas en técnicas de ventas

      • Tipología de clientes, cualidades a desarrollar y necesidades del cliente

      Manejar actitudes y habilidades en el ámbito de la venta.

      • Desarrollo de actitudes, cambio de actitudes, los prejuicios y estereotipos