Incev - Instituto de Capacitación de Educación Vallenar

      Técnicas de Negociación

      Incev - Instituto de Capacitación de Educación Vallenar
      En Vallenar

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      Información importante

      Tipología Curso de capacitación
      Lugar Vallenar
      Horas lectivas 16h
      • Curso de capacitación
      • Vallenar
      • 16h
      Descripción

      Formar recursos humanos que logren comprender y aprender los principios y técnicas de negociación para crear habilidades en el alumno que faciliten la resolución de conflictos, aprovechamiento de oportunidades y toma de decisiones. El alumno deberá ser capaz de fundamentar sus argumentos en las proposiciones que presente y saber expresarlas y defenderlas tanto en un ambiente de negociosnacional como internacional.

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      Vallenar
      Prat 1437 , Atacama, Chile
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      Preguntas & Respuestas

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      Temario

      Objetivo General

      Formar recursos humanos que logren comprender y aprender los principios y técnicas de negociación para crear habilidades en el alumno que faciliten la resolución de conflictos, aprovechamiento de oportunidades y toma de decisiones.

      El alumno deberá ser capaz de fundamentar sus argumentos en las proposiciones que presente y saber expresarlas y defenderlas tanto en un ambiente de negocios nacional como internacional.

      Programa Curso

      Objetivos Específicos / Módulos / Contenidos

      Módulo 1:

      Negociación y solución de conflictos

      *Que es negociar

      *Solución de conflictos

      *Negociaciones intrapersonales e interpersonales

      *Negociación organizacional

      *Negociaciones interpersonales

      Módulo 2:

      Proceso de la negociación

      *Definición del problema

      *Acopio de la información

      *Fijación de objetivos

      *Calificación de alternativas y su ordenamiento

      *Conflicto percibido y/o sentido

      *Comportamiento manifiesto

      Módulo 3:

      Tipos de negociación

      * Según los participantes

      *Según los asuntos a negociar

      *Según sus efectos

      *Múltiples intereses

      Módulo 4:

      Ambiente de la negociación

      * Clima de Confianza.

      *Presencia de emociones.

      *Limitaciones históricas, culturales y sociales.

      *Limitaciones éticas y legales

      Módulo 5:

      Cursos de la negociación

      *La comunicación

      *Escuchar y Comprender

      *Descubrir intereses subyacentes

      *Ampliar opciones o alternativas.

      *Preguntar porque si o porque no

      Módulo 6:

      Técnicas de negociación

      *Negociando rudo.

      *Negociando con poder.

      *Negociación posicional.

      *Negociación de intereses

      *Técnicas del mini-max

      *Alternativas de beneficio mutuo

      - Método perder - perder
      - Método ganar - ganar
      - El análisis transaccional

      * Negociar significa beneficios y evita crisis

      Observaciones:

      La metodología aplicada al curso, consiste en exposiciones, ejercicios en grupos pequeños, dramatización, presentaciones, demostraciones, mesas redondas y experiencias estructuradas

      Duración: 16 Horas

      Cantidad Mínima: 10 Personas


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