Marketing en el Negocio Inmobiliario

Contenidos:

Sesión 1: El Mercado Inmobiliario
Sesión 2: Marketing Inmobiliario Internacional
Sesión 3: Marketing Estratégico del Negocio Inmobiliario
Sesión 4: Definición de Oportunidades del Negocio Inmobiliario y Comportamiento del Consumidor
Sesión 5: Diseño Estrategia de Producto
Sesión 6: Diseño Estrategia de Precio
Sesión 7: La Venta Inmobiliaria
Sesión 8: La Comunicación y la Publicidad
Sesión 9: Implementación y Cierre

Objetivos:

• Identificar las variables relevantes del entorno y del Negocio Inmobiliario entregando las herramientas de análisis que optimicen las decisiones relacionadas con la gestión comercial del Negocio Inmobiliario, para determinar la forma más exitosa y efectiva de diseñar e implementar un plan comercial.

• Aprender a leer anticipadamente las señales del Mercado Inmobiliario y de otros mercados relacionados publicadas en los medios masivos y tradicionales (Mercurio, La Tercera, CCHC, etc.)

• Conocer de las principales experiencias, consecuencias y conclusiones de la crisis subprime en los Estados Unidos y como se estima podrían afectar al mercado Chileno.

• Entender la importancia que tiene en la actualidad el marketing estratégico en el Negocio Inmobiliario, y de cómo se pueden alinear las necesidades del mercado objetivo-consumidor, con los lineamientos estratégicos y tácticos de la empresa.

• Diseñar, implementar y gerenciar un Plan de Marketing específico y orientado al Negocio Inmobiliario. Estrategias de producto, precio, financiamiento, publicidad, marca, ventas y post ventas.

• Manejar exitosamente el proceso de ventas; vendedores, levantamiento de información, momentos de la verdad, prospectos, administración de bases de datos, Internet, portales inmobiliarios, etc.

• Administrar eficaz y coherentemente los diferentes canales de comunicación del Negocio Inmobiliario, entendiendo como ha ido cambiando los clásicos interlocutores, con una cada vez más alta proporción de Internet (Portales Inmobiliarios).