Negociación y Cierres de Ventas

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Curso

En Winnipeg (Canadá)

$ 3.608.247,42 IVA inc.

*Precio estimado

Importe original en EUR:

3.500 €

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Lugar

    Winnipeg (Canadá)

  • Horas lectivas

    16h

Objetivo del curso: Los participantes podrán aplicar las estrategias de negociación y comunicación a partir de establecer un marco de posibilidades para la solución de objeciones, así como desarrollar habilidades que les permitan negociar sobre la base ganar - ganar, de acuerdo al liderazgo de su Organización. Dirigido a: Ejecutivos, vendedores, jefes, supervisores, etc.

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

comienzo

Winnipeg (Canadá)
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35 Oakridge Bay, R2M4G8

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Materias

  • Ventas

Temario

1. Etapas de la negociación

Planeación en la negociación

Gambitos de negociación

2. Paradigmas en la negociación

Negociaciones ganar-ganar

Posturas y poderes del negociador

Máscaras en la negociación

3. Desarrollo de competencias de negociación

Inteligencia interpersonal

Persuasión en la negociación

Asertividad en la comunicación

Comunicación verbal y no verbal

Imagen para negociar

4. Técnicas y estrategias de negociación

Punto mínimo y máximo de acuerdo

Arte de la guerra en la negociación

5. Manejo de objeciones

Cómo manejar las objeciones

“Alianza” clave para el manejo de objeciones

Jiujitsu psicológico

6. Técnicas y tipos de cierre

Cuando cerrar

Tipos de cierre

Cierre SPIN

Cierre PAC

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