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...La creciente concentración de los canales de distribución, el alto nivel de profesionalización de quienes deciden las compras institucionales... Aprende sobre: Negociación comercial, Previsión Área comercial, Captación de clientes... Ver más
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...Así también, el concepto de creación de valor desde la perspectiva comercial. El participante será capaz de planificar, implementar y gestionar el desarrollo... Aprende sobre: Planeación comercial, Captación de clientes, Visitador médico... Ver más
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...Lograr una visión integral de los desafíos que enfrenta un ejecutivo responsable en la gestión de marketing y ventas. Adquirir conocimientos aplicados... Aprende sobre: Segmentación de mercados, Investigación de mercados, Negociación en Ventas... Ver más
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...es una necesidad para la gran mayoría de las empresas, pese a lo anterior, existen pocas instancias formales metodológicas para conocer y actualizar las técnicas de venta... Aprende sobre: Negociación comercial, estrategia de ventas, Planeación comercial... Ver más
...los profesionales de la venta necesitan cada vez más de la adaptación a las nuevas circunstancias. Para ello han de estar preparados para resolver cualquier... Aprende sobre: Psicología de ventas, Aprenderás a manejar las objeciones del cliente, Técnicas de venta... Ver más
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...comerciales a largo plazo con los clientes, mediante procesos de planeación, que den pie a técnicas y herramientas basadas en un profundo análisis del cliente... Aprende sobre: Comercio y marketing, Economía financiera, Planeación estratégica... Ver más
...Este curso eminentemente práctico, nos descubre todos los aspectos que un profesional de la venta debe dominar desde la planificación, la comunicación... Aprende sobre: Compra venta... Ver más
...marketing y ventas son generadores de valor dentro una compañía. - Obtener una visión actualizada de los conceptos clásicos de marketing, incorporando... Aprende sobre: Negociación comercial, Previsión Área comercial, Captación de clientes... Ver más
...(como por ejemplo Internet y Tele Ventas)? ¿Por qué vender esta siendo cada vez más difícil? ¿Ha sido más lenta la profesionalización de ventas que las otras áreas de la empresa?... Aprende sobre: La Venta como creadora de valor, Cómo encontrar las necesidades del cliente, Los clientes con dudas no compran... Ver más
...en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión; Así como, enumerar los métodos de control de gastos... Aprende sobre: Gestión de clientes, Dirección por objetivos, Gestió Fuerza Ventas... Ver más
...Temario: 1. La importancia de la función de ventas 2. Planeación y organización de las ventas 3. Diseño de herramientas de ventas 4. Perfil del vendedor... Aprende sobre: Administración estratégica, Administración de ventas, Coaching en Ventas... Ver más
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