Negociación Comercial (Online)
Curso
Online
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Metodología
Online
-
Duración
3 Meses
-
Inicio
Fechas disponibles
La venta entendida como la satisfacción de las necesidades de un cliente a través de un bien o servicio, es una mirada que no tiene vigencia hoy en día. Responde a ideas que dejaron de existir hace 20 años.
El curso de negociación comercial que ofrecemos pone la mirada en una relación que se sustenta en la confianza, en la relación, en las personas, y de ninguna manera, en el producto o servicio que se ofrece. Entendido así, desde el primer minuto vamos construyendo una relación que no debiera terminar nunca, mas allá de si se vende o no puntualmente, porque el tema no es vender un par de veces, si no que tener una relación fructífera y rendidora en el largo plazo.
Información importante
Este curso cuenta con Código SENCE
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
A tener en cuenta
Los participantes comprenderán la importancia de estar conscientes de las emociones, entenderlas y reflexionar sobre ellas, pues así se va desarrollando un negociador experimentado y se consolidará una relación de largo plazo con sus clientes. Asimismo entenderán que las emociones son el fundamento de todo quehacer y que es el emocionar del negociador el que define sus actos. No son las oportunidades, la estrategia, ni las posiciones lo que define qué hace un negociador al momento de negociar, sino su emocionar.
El curso de Negociación Comercial está dirigido a ejecutivos de venta, ejecutivos de cuenta, ejecutivos de negocios, representantes de ventas, directores de cartera, key accounts manager, gerentes de cuentas mayores, subgerentes comerciales, gerentes comerciales, en definitiva, a todas las personas que ocultan en su cargo lo que en realidad hacen, los vendedores de las más diversas áreas.
Cursos semipresenciales certificados por la Universidad Adolfo Ibáñez.
El curso en Modalidad Semipresencial, considera un Seminario final Presencial que se realiza en sedes de la Universidad, en donde conocerás a tus compañeros, participarás de una clase de 3 horas dictada por el profesor en la cual revisarás las principales temáticas del curso y que finalizará con el examen final en compañía del ayudante.
Recibida tu solicitud, un encargado de la Universidad se comunicará contigo.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 14 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Cursos online
- Negociación comercial
- ¿En busca de relaciones de largo plazo
- Cambio de mirada
- Las emociones en la negociación
- El arte de conversar
- La negociación es acción
- El Desarrollo del Negociador
- Negociar para conservar
- Escuchar para entender
- La estrategia es la relación
Profesores
Jaime García
Docente
Postgrado en Biología del Conocimiento, Instituto Matríztico del Doctor Humberto Maturana; director del Centro de Negociación de la Universidad Adolfo Ibáñez; con experiencia en las más importantes empresas de telecomunicaciones y del sector financiero de Chile.
Temario
• ¿En busca de relaciones de largo plazo
• El Desarrollo del Negociador
• Cambio de mirada
• Las emociones en la negociación
• El arte de conversar
• La negociación es acción
• Negociar para conservar, escuchar para entender
• La estrategia es la relación
Negociación Comercial (Online)