Diplomado en Gestión Comercial

Centro de Formación Técnica Autónomo Icce
En Santiago

$390.000
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  • Diplomado
  • Santiago
  • 70 horas de clase
Descripción

Los participantes al término del programa, serán capaces de dirigir y administrar la Fuerza de Ventas a su cargo, además de supervisar y coordinar las actividades del Departamento de Ventas, planificando las acciones prácticas de ventas y promoción, y realizar acciones de control tendientes a mejorar los resultados del área de ventas. PLAN DE ESTUDIO. I. MÓDULO COMÚN .

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Santiago
Catedral 1424 , Santiago, Chile
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Temario

FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA
Los participantes al término del programa, serán capaces de dirigir y administrar la Fuerza de Ventas a su cargo, además de supervisar y coordinar las actividades del Departamento de Ventas, planificando las acciones prácticas de ventas y promoción, y realizar acciones de control tendientes a mejorar los resultados del área de ventas.
PLAN DE ESTUDIO. I. MÓDULO COMÚN.
  • TEMA 1. MARKETING ESTRATÉGICO.
  • TEMA 2. PLAN COMERCIAL.
  • TEMA 3. PRESUPUESTOS DE VENTAS.
  • TEMA 4. TRANSACCIÓN ELECTRÓNICAS.
  • TEMA 5. MARKETING RELACIONAL.
  • TEMA 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
II. MÓDULO ESPECÍFICO.
  • TEMA 7. LIDERAZGO Y MOTIVACIÓN FUERZA VENTAS.
  • TEMA 8. CAPACITACIÓN FUERZA DE VENTAS.
  • TEMA 9. GERENCIA DE VENTAS.
III. MÓDULO INTEGRACIÓN.
  • TEMA 10. MARKETING APLICADO.
  • TEMA 11. PRESENTACIÓN Y DISCUSIÓN DE CASOS APLICADOS.

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