Técnicas de compras y negociación Modelo Harvard

Centro de Capacitación - Cámara de Comercio de Santiago
En Santiago

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  • Curso
  • Santiago
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Descripción


Dirigido a: Personal con conocimientos en las actividades de abastecimiento, distribución y logística, como también el mercado de proveedores y clientes de la respectiva empresa.

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Santiago
Monjitas 392, 6° piso, Oficina 603, Santiago, Chile
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Objetivos:

Realizar la gestión de compras y negociar los mejores términos de precio, calidad, embalaje, lugar y oportunidad de entrega, condiciones de pago y servicio post venta, teniendo presente el enfoque de la logística y el uso de internet en la gestión de compras.

Contenidos:

Abastecimiento
componentes del sistema de abastecimiento. Ciclo del abastecimiento, organigrama, dependencia, incidencia de la gestión de abastecimiento en la empresa y sus costos.

Logística ecr y suply chain management
definición de logística. Alianzas estratégicas con los proveedores. La estructura jerarquizada de suministros. La cadena de abastecimiento entre varias empresas. Ecr (respuesta eficiente al consumidor). Estudio de casos.

Técnicas de compra
funciones de compra. Procedimientos de la gestión de compras. Normas de compra. El modelo matemático de calificación de los proveedores y la invitación a los proveedores a cotizar.

Técnicas de negociación de la universidad de harvard
generalidades. Las técnicas de negociación de la universidad de harvard. Las etapas de la negociación. Recursos requeridos y técnicas para una negociación exitosa.

Compras vía inernet(comercio electrónico, e- procurement)
la logística en tiempos de internet (e- logística). La integración a nivel interno de la empresa vía internet. El makrketplace. Sitios chilenos de e- procurement. La aladi y el comercio electróni


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