Negociación efectiva (online a tu ritmo)
Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
25h
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Inicio
Fechas disponibles
En cualquier contexto de crisis, el desarrollo de habilidades y estrategias de negociación se vuelve más relevante que nunca, dadas las urgentes necesidades de cooperación, diálogo y generación de confianza, tanto en el ámbito público, como privado. Es por ello, que el curso Negociación Efectiva buscará el aprendizaje de dichas habilidades y estrategias por parte del alumno, con el fin de formar profesionales abiertos a la solución de conflictos y búsqueda de soluciones integrales.
El curso tiene una modalidad 100% en línea, en base a cápsulas de videoclases, ejercicios prácticos, evaluaciones, material complementario y un foro de consultas. La metodología de aprendizaje será de autoinstrucción, en la que el alumno define su propio ritmo para completar el curso.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
A tener en cuenta
Aplicar el Sistema de Negociación UC en diversos procesos de negociaciones. Utilizar el modelo de negociación de Harvard en negociaciones cooperativas y negociaciones estratégicas avanzadas. Desarrollar habilidades de comunicación, manejo de poder y generación de confianza en la construcción de relaciones de cooperación y cierre de acuerdos.
Profesionales diversos, ya sea ejecutivos, empresarios, emprendedores, líderes sociales o colaboradores, del mundo privado o público y de distintas áreas como leyes, educación, ONG, ingeniería, construcción, etc. Toda persona que requiera contar con técnicas, estrategias y habilidades efectivas de negociación.
Opiniones
Materias
- Conflicto y Negociación
- Teoría del conflicto
- Elementos negociación
- Resolución de conflictos
- Conflictos y el diálogo
- Anatomía de la negociación
- Criterios de legitimidad
- Negociaciones competitivas
- Preparación de la negociación
- Proceso de planificación
Temario
CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN
- Teoría del conflicto y sus aplicaciones a la negociación
- La relevancia de la confianza
- Importancia de la negociación en los diversos ámbitos del quehacer de los individuos; dimensiones personal, profesional y social
- Introducción a los mecanismos alternativos de resolución de conflictos y diálogo.
LOS ELEMENTOS BÁSICOS COMUNES A TODA NEGOCIACIÓN
- Anatomía de la negociación
- Estilos y estrategias
- Generación de opciones de mutuo beneficio
- Criterios de legitimidad
NEGOCIACIONES COMPETITIVAS Y COOPERATIVAS
- Tensiones en la negociación: generar valor y distribuirlo; ser asertivo y empático; cooperar o competir.
- La negociación cooperativa y la negociación competitiva.
PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
- La importancia y el proceso de planificación
- El desarrollo del role playing para la preparación
- Los rangos de negociación: Anclaje y punto de partida, punto objetivo y punto de retirada
- Cómo generar poder y administrarlo
- La presión del cierre de la negociación.
LOS DILEMAS ÉTICOS EN LA NEGOCIACIÓN
Negociación efectiva (online a tu ritmo)