Descripción

Tipología

Curso
Metodología

Online

Horas lectivas

25h

En cualquier contexto de crisis, el desarrollo de habilidades y estrategias de negociación se vuelve más relevante que nunca, dadas las urgentes necesidades de cooperación, diálogo y generación de confianza, tanto en el ámbito público, como privado. Es por ello, que el curso Negociación Efectiva buscará el aprendizaje de dichas habilidades y estrategias por parte del alumno, con el fin de formar profesionales abiertos a la solución de conflictos y búsqueda de soluciones integrales.

El curso tiene una modalidad 100% en línea, en base a cápsulas de videoclases, ejercicios prácticos, evaluaciones, material complementario y un foro de consultas. La metodología de aprendizaje será de autoinstrucción, en la que el alumno define su propio ritmo para completar el curso.

Sedes y fechas disponibles

Online

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones cerradas

A tener en cuenta

Objetivos generales del curso

Aplicar el Sistema de Negociación UC en diversos procesos de negociaciones. Utilizar el modelo de negociación de Harvard en negociaciones cooperativas y negociaciones estratégicas avanzadas. Desarrollar habilidades de comunicación, manejo de poder y generación de confianza en la construcción de relaciones de cooperación y cierre de acuerdos.

¿A quién va dirigido?

Profesionales diversos, ya sea ejecutivos, empresarios, emprendedores, líderes sociales o colaboradores, del mundo privado o público y de distintas áreas como leyes, educación, ONG, ingeniería, construcción, etc. Toda persona que requiera contar con técnicas, estrategias y habilidades efectivas de negociación.

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Opiniones

Materias

Conflicto y Negociación
Teoría del conflicto
Elementos negociación
Resolución de conflictos
Conflictos y el diálogo
Anatomía de la negociación
Criterios de legitimidad
Negociaciones competitivas
Preparación de la negociación
Proceso de planificación

Temario

CONFLICTO Y NEGOCIACIÓN

Teoría del conflicto y sus aplicaciones a la negociación
La relevancia de la confianza
Importancia de la negociación en los diversos ámbitos del quehacer de los individuos; dimensiones personal, profesional y social
Introducción a los mecanismos alternativos de resolución de conflictos y diálogo.

LOS ELEMENTOS BÁSICOS COMUNES A TODA NEGOCIACIÓN

Anatomía de la negociación
Estilos y estrategias
Generación de opciones de mutuo beneficio
Criterios de legitimidad

NEGOCIACIONES COMPETITIVAS Y COOPERATIVAS

Tensiones en la negociación: generar valor y distribuirlo; ser asertivo y empático; cooperar o competir.
La negociación cooperativa y la negociación competitiva.

PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

La importancia y el proceso de planificación
El desarrollo del role playing para la preparación
Los rangos de negociación: Anclaje y punto de partida, punto objetivo y punto de retirada
Cómo generar poder y administrarlo
La presión del cierre de la negociación.

LOS DILEMAS ÉTICOS EN LA NEGOCIACIÓN

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