Tècnicas de Ventas y Negociaciòn
Carrera técnica
En Santiago
Descripción
-
Tipología
Carrera técnica
-
Lugar
Santiago
-
Horas lectivas
24h
-
Duración
Flexible
-
Inicio
Fechas disponibles
Nuestros programas son flexibles y adaptables y se ajustan a las necesidades de cada cliente, para el logro de los objetivos específicospropuestos.
Evaluación al inicio y al final de la actividad, para medir el grado de conocimientos adquiridos por los participantes.
Se entregará un manual al alumno con material del curso.
Se entrega Diploma y certificado de asistencia al alumno. En ceremonia de finalización
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
A tener en cuenta
Al término del curso los participantes estarán capacitados para:
Hacer de la venta un hábito metodológico que a través de técnicas le permitirán construir relaciones con los actuales y potenciales clientes.
De esta forma podrán planificar la venta de una manera más certera contribuyendo al logro de los objetivos de los vendedores y de la empresa.
Nuestros programas son flexibles y adaptables y se ajustan a las necesidades de cada
cliente, para el logro de los objetivos específicos propuestos.
Evaluación al inicio y al final de la actividad, para medir el grado de conocimientos
adquiridos por los participantes.
Se entregará un manual al alumno con material del curso.
Se entrega Diploma y certificado de asistencia al alumno. En ceremonia de finalización.
Opiniones
Materias
- Ventas
- Negociación
- Acción comercial
- Proceso comercial
- Cierre de la Venta
- Vendedor
- Fidelidad
- Comunicación
- Automotivación
- Planificación
Profesores
Equipo Docente
Director
Temario
- El significado de ser vendedor.
- Personalidad del vendedor, errores y actitudes.
- El vendedor y su empresa.
- El vendedor actual.
- Motivaciones de compra-venta.
- El vendedor, el producto y sus atributos.
- Aplicaciones Prácticas.
HACER DE LA VENTA UNA METODOLOGÍA
- Planificación de la venta.
- Objetivos de venta.
- La tecnología, la información.
- El Script.
- Utilizar el teléfono como herramienta de gestión.
- Aplicaciones Prácticas.
LA PROSPECCIÓN COMO PROCESO COMERCIAL
- La prospección como una fase esencial en la venta.
- Condiciones de la prospección eficaz.
- Características de un buen cliente potencial.
- Prospección y precalificación de clientes.
- El plan de prospección.
- Tipos de fuentes de prospección: el entorno social, entorno
- profesional, las referencias, los centros de influencia.
- La segmentación, nichos y sus ventajas.
PRESENTACIÓN Y DEMOSTRACIÓN
- La presentación personal.
- Presentación efectiva.
- Preparar la reunión.
- Objetivos de la primera reunión: detección de necesidades.
- Objetivos de la segunda reunión.
- La entrevista.
- El saludo y acercamiento.
- Escuchar, la principal herramienta.
- La demostración.
- Como se construyen los argumentos de venta.
- Aplicaciones Prácticas.
LAS OBJECIONES
- Sentido de las objeciones.
- Tipos de objeciones.
- Tratamiento de las objeciones.
- Descripción de objeciones.
- Normas generales frente a las objeciones.
- Descubrir la verdadera objeción.
- Prever la objeción.
- Aplicaciones Prácticas.
EL CIERRE DE LA VENTA
- Señales del cliente.
- Técnicas de cierre.
- Aplicaciones Prácticas.
CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR
- El Trabajo en equipo.
- Asertividad.
- Empatía.
- Comunicativo.
- Automotivación.
- La Actitud.
- La Proactividad.
- Integridad.
- Persistencia.
- Perseverancia.
- Persuasión.
- El Mensaje corporal y escrito.
- Comportamiento laboral.
FIDELIDAD Y VENTAS
- Clasificación de los Clientes.
- Componentes de la Rentabilidad de los Clientes Fidelizados.
- Gestión de las Relaciones con los Clientes, Marketing
- Relacional.
- Evaluación de la Satisfacción de los Clientes.
- Fidelización y crecimiento con la cartera.
- Venta cruzada, venta complementaria.
- Las bases de datos internas y externas.
- Tipos de datos a obtener y organizar.
- Actualización de datos.
Tècnicas de Ventas y Negociaciòn