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      Coaching para Equipos Comerciales (Semipresencial)

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      Semipresencial en Peñalolén

      $562.500
      ¿O prefieres llamar ahora al centro?
      22950... Ver más

      Información importante

      Tipología Seminario
      Metodología Semipresencial
      Lugar Peñalolén
      Duración 2 Meses
      Inicio Fechas a escoger
      • Seminario
      • Semipresencial
      • Peñalolén
      • Duración:
        2 Meses
      • Inicio:
        Fechas a escoger
      Descripción

      El problema en la productividad de ventas no siempre está en los vendedores. La mayor parte de las veces es responsabilidad de la empresa, que no promueve el aprendizaje de habilidades en forma sistemática a través de la jefatura de ventas.
      Normalmente se discute sobre las razones por las cuales los vendedores fracasan o no son eficientes. Es más, en la mayoría de los casos se piensa que hay que hacer cambios en la estructura de la fuerza de ventas, o simplemente cambiar a los
      vendedores. Pero, ¿resulta eficaz esta estrategia? Al analizar con detenimiento las verdaderas causas de los problemas de la
      productividad de ventas, la mayor parte de éstos provienen de la dirección de ventas, donde es común la falta de planificación de estrategias, modelos de efectividad y la capacidad de instruir a los equipos para aumentar la productividad.
      Tomando en cuenta este escenario, existen grandes oportunidades para mejorar la productividad. Para eso es necesario entender que una de las razones del éxito o fracaso de los equipos de venta proviene de la dirección y su capacidad para trabajar y enseñar modelos deefectividad a través de la instrucción de habilidades (Coaching de Venta).

      Información importante

      Este curso cuenta con Código SENCE

      Instalaciones (1) y fechas
      ¿Dónde se da y en qué fecha?
      comienzo Ubicación
      Fechas a escoger
      Peñalolén
      Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
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      comienzo Fechas a escoger
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      Peñalolén
      Diagonal Las Torres 2640, Santiago, Chile
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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      A través del curso Coaching para Equipos Comerciales, los alumnos internalizarán los conceptos relacionados con las capacidades que debe desarrollar el Coach de Venta, a fin de formar equipos de alto desempeño. Al finalizar el programa, los participantes adquirirán las habilidades para lograr el máximo potencial de desarrollo individual y colectivo dentro de una organización, con el objetivo de lograr diferenciación competitiva a través de ello.

      · ¿A quién va dirigido?

      El curso Coaching para Equipos Comerciales está dirigido a profesionales y ejecutivos que se desempeñen en el área comercial de las empresas, especialmente para quienes tienen la labor de dirigir Equipos de Ventas y necesiten las herramientas para lograr una gestión eficiente.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Cursos semipresenciales certificados por la Universidad Adolfo Ibáñez. El curso en Modalidad Semipresencial, considera un Seminario final Presencial que se realiza en sedes de la Universidad, en donde conocerás a tus compañeros, participarás de una clase de 3 horas dictada por el profesor en la cual revisarás las principales temáticas del curso y que finalizará con el examen final en compañía del ayudante.

      · ¿Qué pasará luego de pedir información?

      Recibida tu solicitud, un encargado de la Universidad se comunicará contigo.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Modelos
      Productividad
      Coaching
      Ventas
      Buscando el alto desempeño en su equipo de ventas
      Roles y principios de un buen gerente de venta
      Los átomos de la efectividad
      La instrucción: Labor fundamental
      ¿Cómo convertirse en coach?
      El Instructor de Estrategias y el uso de un Modelo de acción
      Cómo motivar a equipos de venta para el alto desempeño
      El cambio como factor de éxito

      Profesores

      Jaime Acuña
      Jaime Acuña
      Docente

      Executive MBA, Master en Innovación, Master en Psicología de las Organizaciones y Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas - Universidad Adolfo Ibáñez. Director del Master of Science en Gestión Estratégica especialidad Gestión y Dirección de Venta - Universidad Adolfo Ibáñez. Director Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas – Universidad Adolfo Ibáñez. Profesor full time Universidad Adolfo Ibáñez en áreas de Estrategias de Venta Foco Cliente, Gestión y Dirección Estratégica de Ventas, Coaching Comercial, Equipos Comerciales de Alto Desempeño y Relación Efectiva Marketing.

      Temario

      • Buscando el alto desempeño en su equipo de ventas
      • Roles y principios de un buen gerente de venta
      • Los átomos de la efectividad
      • La instrucción: Labor fundamental
      • ¿Cómo convertirse en coach?
      • El Instructor de Estrategias y el uso de un Modelo de acción
      • Cómo motivar a equipos de venta para el alto desempeño
      • El cambio como factor de éxito



























































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