Cómo aprender las estrategias de la negociación y gestión de conflictos

      GEM: Global Elearning Market

      Negociación Avanzada

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      Online

      $56.678
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      Información importante

      Tipología Curso
      Metodología Online
      Horas lectivas 12h
      Duración 1 Mes
      Inicio Fechas a escoger
      • Curso
      • Online
      • 12h
      • Duración:
        1 Mes
      • Inicio:
        Fechas a escoger
      Descripción

      ¿Necesitas una actualización de las técnicas y estrategias en los procesos de negociación para desarrollarte con más éxito profesionalmente? Este curso se ha creado para que los participantes puedan adquirir las herramientas, técnicas, y estrategias de negociación y de resolución de conflictos para mantener buenas relaciones con la otra parte de la negociación.

      Al ser un curso en línea se desarrolla a través del campus virtual el cual está disponible las 24 hrs. del día durante un mes que es la duración del curso. Se requieren de 12 hrs. de clases virtuales para alcanzar los objetivos.

      Está dirigido a profesionales de todas las áreas ya que no hay requisitos de acceso. Al término del curso se hace entrega de un certificado de participación por parte del centro formativo.

      Los objetivos marcados de este curso en línea es que puedas desarrollar habilidades negociadoras, de detección de intereses y metas y capacidades tácticas y de gestión para empresas. Estos objetivos se lograrán con el conocimiento de los estilos de negociación, procesos de negociación, análisis de los factores críticos, etc.

      Instalaciones (1) y fechas
      ¿Dónde se da y en qué fecha?
      comienzo Ubicación
      Fechas a escoger
      Online
      comienzo Fechas a escoger
      Ubicación
      Online

      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      Desarrollar las habilidades negociadoras latentes en todas las personas, generar la capacidad de detectar intereses, metas y tácticas del sujeto con quien negociamos, incentivar mecanismos de respuesta que se adecuen a las circunstancias y desarrollar capacidades tácticas y de gestión que puedan ser adaptadas a las empresas, y elevar por ende, su nivel de competividad.

      · ¿A quién va dirigido?

      Dirigido a profesionales de todas las áreas que estén expuestas en forma permanente a la realización de acuerdos con clientes internos y/ externos y a todas aquellas personas que deseen desarrollar competencias para negociar y resolver conflictos en el ámbito profesional (organizacional) y también personal.

      · Requisitos

      No son necesarios requisitos previos.

      · ¿Qué pasará luego de pedir información?

      Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.cl, el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Habilidades de negociación
      Estilos de negociación
      Estrategias y tácticas de negociación
      Herramientas técnicas y estrategias de negociación
      Resolución de conflictos
      Detección de intereses y metas
      Capacidades tácticas y de gestión
      Stilos de negociación
      Procesos de Negociación
      Análisis de los factores críticos
      Negociación avanzada
      Elementos que intervienen en una negociación
      Consejos prácticos para una negociación efectiva
      Proceso de una negociación
      Características del negociador ideal
      Necesidades e intereses de terceros
      Tipos de tácticas y cómo contrarrestarlas
      Relación entre tácticas y estrategias
      Cierre y seguimiento de una negociación
      Actitud e interés por la oferta

      Temario

      MÓDULO 1: Introducción a la Negociación

      1.1 ¿Qué es negociar?
      1.2 ¿Cuándo negociar?
      1.3 Conflictos.
      1.4 Estilos de negociación.
      1.4.1Estilo blando o sumiso.
      1.4.2Estilo dominador.
      1.4.3Estilo constructivo.

      MÓDULO 2: Elementos y Factores críticos en la Negociación

      2.1 Elementos que intervienen en una negociación
      2.2 Factores Críticos
      2.2.1 Poder
      2.2.2 Comunicación
      2.2.3 Tiempo
      2.2.4 Predisposición

      MÓDULO 3: Proceso de una negociación

      3.1 Consejos prácticos para una negociación efectiva
      3.2 Proceso de una negociación
      3.3 Características del negociador ideal
      3.4 Plan de trabajo

      MÓDULO 4: Planificación de una negociación

      4.1 Cómo estructurar la planificació
      4.2 Análisis de la situación
      4.2.1 Necesidades e intereses
      4.2.2 Necesidades e intereses de terceros
      4.2.3 Objetivos y poder
      4.3 Planificación
      4.3.1 Presentación de propuestas
      4.3.2 Actitud e interés por la oferta
      4.3.3 Planteamiento
      4.3.4 Lo que la otra parte espera


      MÓDULO 5: Estrategias y tácticas

      5.1 Estrategias
      5.1.2 ¿Cómo se construye una estrategia?
      5.2 Tácticas
      5.2.1 Tipos de tácticas y cómo contrarrestarlas
      5.2.2 Relación entre tácticas y estrategias
      5.2.3 Cierre y seguimiento de una negociación


      Información adicional

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