Desarrollo de Técnicas de Venta
Curso
En Macui
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Macui
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Horas lectivas
20h
Generar las competencias técnicas y transversales del personal orientados a la compresión y aplicación de técnicas e instrumentos del proceso venta asociado a resultados efectivos. Dirigido a jefes de ventas, supervisores y vendedores.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Temario
Metodología:
El curso se imparte en forma presencial, combinando los contenidos teóricos con ejercicios prácticos, los cuales favorecen la compresión del modelo de gestión de ventas, las técnicas e instrumentos utilizados.
Contenidos del Curso:
1. El proceso de ventas en marco de la economía globalizada
2. Conceptos fundamentales de la gestión de compras
3. Características del proceso de ventas
4. Roles del vendedor, comprador y sus tareas asociadas.
5. La empatía y comunicación como instrumento de venta.
6. Técnicas de entrevista aplicada al logro de venta
7. Manejo itinerarios de visitas de atención al cliente.
8. Organización y promoción de venta efectiva.
9. Medición de resultados y servicios de postventa
10. El cliente cautivo
Información adicional
Desarrollo de Técnicas de Venta