Descripción

Tipología

Curso
Nivel

Nivel avanzado
Lugar

Santiago

Horas lectivas

16h
Duración

2 Días
Inicio

Fechas disponibles

Este Curso Está Orientado A Todo Participante Cuya Responsabilidad Es Comercializar Productos Técnicos Como: Pinturas Industriales , Productos Eléctricos, Neumáticos, Hidráulicos, Seguros, Tecnológicos, Mezclas, Maquinas, Vehículos De Carga, Repuestos, Herramientas, Insumos, Materiales Primas Etc., Cuya Comercialización Está Ligada Directa O Indirectamente A Proyectos. Recomendando Para Todo Nivel Jerárquico Que Se Desempeñe En El Área De Ventas Técnicas.

Información importante

Este curso cuenta con Código SENCE

Sedes y fechas disponibles

Santiago (Metropolitana de Santiago)

Ver mapa

Agustinas 1022 of. 511

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

A tener en cuenta

Objetivos generales del curso

Al Término Del Curso Los Participantes Estarán En Condiciones De Conocer Y Manejar Todas Las Herramientas De Gestión Y Desarrollo De Clientes, Con La Finalidad De Mejorar Sus Resultados De Ventas.

¿A quién va dirigido?

Población Objetivo: A Todo El Personal Encargado En El Area De Ventas.

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Opiniones

Materias

Proyectos
Ventas
Productos
Gestión
Técnicas de venta
Negocios
Negociaciones comerciales
Negociación
Cliente
Desarrollo económico

Profesores

Carlos Ñango

Consultor

Administrador de Personal e Industrial (USACH), Consultor Internacional, Experto en Recursos Humanos de Ventas y Servicio al Cliente. Desarrolló un Sistema de Gestión y Control de Recursos Humanos de “Ventas Focalizadas”, de gran efectividad en las empresas

Temario

- Reconocer el proceso de ventas técnicas y sus vectores de trabajo. -Reconocer la naturaleza de las ventas técnicas y de proyectos. -Reconocer los factores de éxito, fracaso y críticos que intervienen en la gestión de ventas técnicas. -Aprender a conformar , mantener y administrar una base de negocios que le permita mantener tendencias de ventas crecientes en el tiempo. -Aprender técnicas de cierre de ventas y negociación aplicadas frente a clientes.

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