Merchandising

Temario:

1. Merchandising.

• Aspecto Estratégico.
• Concepto Operativo.
• Definición de Merchandising.
• Objetivos del Merchandising.

2. Punto de Venta.

• Los Cambios y Transformaciones.
• Autoservicio.
• Canales de Distribución.

3. Mercaderista - Promotor - Reponedor.

• De Reponedor a Mercaderista - Promotor.
• Nuevas Exigencias.
• Rol y Funciones.

4. Consumidor.

• Proceso de Compra.
• Tipos de Compras.
• Necesidades y Deseos.
• Conducta de Compra.
• Expectativas y Motivaciones.

5. Percepción.

• Percepción y Estímulos.
• Definición.
• Canales: Visión, Audio, Tacto, Olfato y Gusto.
• Importancia de los Sentidos.
• Teoría del Color.

6. Técnicas de Facing (mai).

• Definición.
• Presentación.
• Posición.
• Control.

7. Manejo de Inventario.

• Definición.
• Objetivos.
• F.I.F.O.
• L.I.F.O.
• F.E.F.O.
• Aplicaciones

8. Exposición en Zonas y Niveles.

• Zonas Frías y Calientes.
• Ubicación y Valor de Zonas.
• Definición de los niveles de Exhibición.

9. Tipos y Formas de Implantación.

• Definición.
• Vertical, Horizontal y Mixtas.
• Ventajas y Desventajas.

10. Concepto de Lay Out.

• Definición.
• Macro Lay Out.
• Micro Lay Out.
• Rotación de Productos.
• Carga de Muebles: Góndolas; Cabeceras.

11. Mobiliarios.

• Definición.
• Tipos de Mobiliario.
• Ubicación.
• Funciones y Utilización.

12. Material de Punto de Venta.

• P.O.P.
• Señalética.
• Elementos PROPS.
• Displays.

13. Promociones.

• Definición.
• Tipos de Promociones.
• Objetivos.
• Aplicaciones.

Para que te prepara:

• Comprender los conceptos Estratégicos y Operativos del Merchandising.
• Establecer los alcances y concepto de Merchandising.
• Definir los Objetivos del Merchandising.
• Conocer los Cambios y la evolución de los Puntos de Venta.
• Comprender el nuevo Rol del Mercaderista - Promotor.
• Establecer la relación entre Merchandising y Comunicación.
• Analizar la Conducta del Consumidor en el Punto de Venta.
• Incorporar nuevas Técnicas de Merchandising.
• Aplicar métodos de manejo de rotación de inventario.
• Identificar los tipos de Exhibiciones e Implantaciones.
• Manejo del Lay Out.
• Conocer las bases de la rentabilidad en el Punto de Venta.
• Identificar los Objetivos de las actividades promocionales.