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Negociación Estratégica en Acción Basado en el ‘Método de Harvard’
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Curso Dinámico y emocional. La relatora me pareció interesante ya que nos hizo sacar todo nuestro potencial y pensar acerca de cómo hacer las cosas pensando en el otro.
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El curso entrega una estrategia, criterios y un enfoque exitoso para negociar. La relatora me pareció una persona generosa y con experiencia. Muchas gracias a CIDES por esta grata experiencia.
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Reúne teoría y práctica virtualmente; Olga es muy divertida para enseñar! Genial curso!
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Curso
Online
*Precio estimado
Importe original en USD:
$ 350
Marca la diferencia en tus resultados, inscríbete en esta formación
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Tipología
Taller intensivo
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
12h
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Duración
3 Días
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Clases virtuales
Sí
¿Deseas mejorar tus capacidad persuasiva y de negociación? Si es así, esta formación es para ti. Emagister tiene el agrado de presentar el programa online sincrónico de Negociación Estratégica en Acción Basado en el ‘Método de Harvard’ que lo imparte CIDES Corpotraining.
Es difícil imaginar negocios sin negociaciones. Cualquier acuerdo que uno haya realizado, normalmente ha sido precedido de una negociación. La presencia constante de la negociación en nuestra vida cotidiana lleva a comprender la necesidad de conocer más sobre el tema y sus implicancias en la práctica.
Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Es posible que todo esto pueda ser aprendido desde la práctica sin ningún conocimiento teórico previo, pero hay un alto riesgo en participar de una negociación importante siendo un principiante.
Este programa presenta el desarrollo de un modelo basado en el Método de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.
El Método puede aplicarse en las 3 etapas básicas de un proceso negociador:
• en la preparación (para determinar la estrategia),
• en la mesa de negociación (para tener la seguridad de no perder de vista la meta), y
• en la posterior evaluación de la negociación (para aprender de los propios fracasos o éxitos).
Este Curso propone un entrenamiento intensivo en las herramientas del Método, con el acento puesto en la práctica de cada una de sus técnicas y estrategias.
Por lo descrito queremos animarte a cumplir tus metas formativas e ir a un siguiente nivel, basta que dejes tus datos en el link adjunto de Pedir Información y uno de los asesores del centro entrará en contacto.
¿Damos inicio?
Información importante
Documentación
- Testimonios 757_Castillejo_NegHarvard_ene22.pdf
- Folleto descriptor del curso
Este curso cuenta con Código SENCE
A tener en cuenta
Saber por qué y para qué negociar.
Conocer la estructura y dinámica del conflicto y manejar estrategias para salir de él a través de la negociación.
Comprender y manejar las cinco claves del Método Harvard que aseguran una negociación exitosa.
Conocer e incorporar estrategias para tratar con personas difíciles.
Saber cómo descubrir los intereses de la otra parte a través del uso correcto de la técnica de la pregunta.
Conocer las reglas de las negociaciones electrónicas, sus ventajas y desventajas.
Conocer las herramientas que aumentan la creatividad y las barreras que impiden encontrar opciones diferentes.
Aprender a gestionar el tiempo a favor de los propios objetivos. Comprender las ventajas de decir NO a un acuerdo y cómo decirlo.
Saber medir el propio éxito en una negociación.
Gerentes generales, niveles gerenciales en general, jefaturas, ejecutivos y profesionales de las distintas áreas funcionales de empresas.
En general, todos aquéllos que deban tomar decisiones o interactuar con individuos, grupos u organizaciones para el logro de sus objetivos.
La Política de CIDES Corpotraining para la Certificación es emitir para los participantes 2 tipos alternativos de Certificado (con verificación en línea), según se cumplan los siguientes requisitos: 1. Certificado de Participación en el curso:
• Para quienes hayan asistido al menos al 75% de la duración total (horas) establecida para el curso. 2. Certificado de Participación y Aprobación del curso:
• Para quienes hayan aprobado el Test Final de Conocimientos (obligatorio para participantes con Sence y voluntario para los demás) con un 57% de las respuestas correctas y que, al mismo tiempo,
• Hayan asistido al menos al 75% de la duración total (horas) establecida para el curso.
Es difícil imaginar negocios sin negociaciones. Cualquier acuerdo que uno haya realizado, normalmente ha sido precedido de una negociación. La presencia constante de la negociación en nuestra vida cotidiana lleva a comprender la necesidad de conocer más sobre el tema y sus implicancias en la práctica.
Un buen negociador debe tener habilidades específicas de comunicación, de descubrir los intereses reales de la otra parte, ser capaz de encontrar alternativas al acuerdo y pensar estratégicamente. Es posible que todo esto pueda ser aprendido desde la práctica sin ningún conocimiento teórico previo, pero hay un alto riesgo en participar de una negociación importante siendo un principiante.
Este programa presenta el desarrollo de un modelo basado en el Método de la Universidad de Harvard, que ha probado ser exitoso en todo tipo de escenarios, especialmente en aquellos casos en que se plantea la necesidad de mantener una relación en el largo plazo.
El Método puede aplicarse en las 3 etapas básicas de un proceso negociador:
En la preparación (para determinar la estrategia),
En la mesa de negociación (para tener la seguridad de no perder de vista la meta), y
En la posterior evaluación de la negociación (para aprender de los propios fracasos o éxitos).
Este Curso propone un entrenamiento intensivo en las herramientas del Método, con el acento puesto en la práctica de cada una de sus técnicas y estrategias.
Es concretamente, el Método puesto en acción.
Opiniones
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Curso Dinámico y emocional. La relatora me pareció interesante ya que nos hizo sacar todo nuestro potencial y pensar acerca de cómo hacer las cosas pensando en el otro.
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Valoración del curso
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Este centro lleva 9 años en Emagister.
Materias
- Negociación
- Conflicto
- Negociar
- Negociación Estratégica
- Negociación efectiva
- Negociaciones electrónicas
- Negociaciones comerciales
- Negociación comercial
- Negociación de conflictos
- Comunicación
- Negocios
Profesores
Olga Castillejo (Argentina)
Relatora Cides Corpotraining
Abogada, especialista en Derecho Laboral. Doctorada en Ciencias Jurídicas y Sociales. Consultora de empresas. Especializada en “mediación y resolución alternativa de conflictos” en Nova South Eastern University, USA. Participante del Programa de Negociación de School of Law, Harvard University. Profesora universitaria, autora de numerosas publicaciones en revistas y libros. Posee una importante experiencia personal de negociación utilizando las técnicas basadas en el método, con excelentes resultados.
Temario
1. Para qué negociar
- Tres caminos frente al conflicto.
- Dinámica y factores internos.
- Lo estratégico y lo táctico.
- ¿Qué hay dentro de un conflicto?
- Las cuatro barreras.
- Barreras estratégicas.
- Problema principal/agente.
- Barreras cognitivas.
- Desvalorización reactiva de propuestas.
- Salte las barreras.
- Las cinco claves del método.
- Clave 1: Trate el tema de las personas.
- Clave 2: Defienda sus intereses.
- Clave 3: Genere opciones creativas.
- Clave 4: Descubra su MAPAN.
- Clave 5: Utilice criterios objetivos.
- Desde el balcón.
- Desde la otra orilla.
- Manejo de resistencias y desacuerdos.
- El Puente de Oro.
- Uso del poder.
- ¿Qué significa preguntar?
- La técnica de la pregunta.
- Preguntas cerradas y abiertas.
- Preguntas PAM.
- Los silencios.
- Evalúe las respuestas.
- Negociando por teléfono.
- Prepárese para atender el teléfono.
- Ventajas y desventajas.
- Negociando por correo electrónico.
- Los peligros del e-mail y el WhatssApp.
- Bloqueos mentales.
- Tácticas para superarlos.
- La respuesta correcta.
- Aprendiendo a pensar diferente.
- Siga la regla ¿Qué regla?
- El golpe del otro lado de la cabeza.
- La presión del tiempo.
- ¿De dónde vienen las limitaciones?
- ¿Cuál es la mejor hora para negociar?
- Duración de la negociación.
- Por qué es difícil decir NO.
- Sepa cómo decirlo.
- El SÍ a sí mismo.
- Saber mantener el No.
- El Método puesto a prueba.
- Cómo medir el éxito.
- Aprenda haciendo.
Información adicional
• Mediante una plataforma de aprendizaje virtual con un facilitador online -en tiempo real- basado en las herramientas desarrolladas para el e-learning, se presentan los conocimientos con apoyo audiovisual y herramientas complementarias. El facilitador guía, impulsa, presenta, desafía y responde a las necesidades de aprendizaje de los participantes y de la organización.
• Posterior al curso, los participantes podrán hacer hasta tres consultas (por e-mail) directamente a la facilitadora, durante los 30 días siguientes a la finalización del curso.
Negociación Estratégica en Acción Basado en el ‘Método de Harvard’
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