Negociación Estratégica
Curso
En Valparaíso
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Valparaíso
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Horas lectivas
15h
Analizar los comportamientos y las conductas requeridos para negociar. Aplicar los recursos psicológicos agresivos en negociación. Negociar con carácter fuerte, personalidad avasallante y lenguaje dominante, para obtener ventajas y beneficios óptimos.
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Ubicación
comienzo
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Opiniones
Temario
FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA
Para negociar intereses interior y exterior de la empresa, se requiere poseer preparación psiconeuroestratégica, métodos y técnicas de alta agresividad para obtener resultados eficientes.
CONTENIDO TEMÁTICO
Unidad Temática I
ANALIZAR LAS AREAS DE COMPORTAMIENTO EN NEGOCIACION
- Introducción a la conducta humana
- Premisas y variables de comportamiento en negociación
- Interrelación humana con los intereses que se negocian
Unidad Temática II
TECNIFICAR LAS POTENCIALIDADES PERSONALES PARA NEGOCIAR
- Frente a las emociones
- Frente a la percepción
- Frente a la comunicación
- Frente a los métodos
- Frente a situaciones cambiantes
- Frente a los conflictos
- Frente a los intereses y las posiciones
Unidad Temática III
EVITAR Y SOLUCIONAR CONFLICTOS EN NEGOCIACION
- Premisas sobre el conflicto
- Los conflictos en la defensa de intereses
- Manejo y resolución de conflictos
Unidad Temática IV
EVALUAR MÉTODOS APLICABLES A LA NEGOCIACIÓN
- Conceptos competitivos
- Esquema de acciones
- El poder y las presiones
- Objetivos y formulación de propuestas
Unidad Temática V
APLICAR EL POTENCIAL Y LAS TÉCNICAS A LA NEGOCIACIÓN
- Enfoque psiconeurológico y actitudes mentales
- Motivación profunda
- Acciones estratégicas con el uso del potencial
- Estrategias agresivas en negociación
- Psicología de la agresividad
- Personalidad avasallante, fortaleza de carácter y defensa de intereses
- Definición estratégica de acuerdos
- Metodologías para el diálogo y el evaluación de compromisos
- Perspectivas de las ofertas, análisis y evaluación de opciones
- Trabajo para acuerdos
Negociación Estratégica