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      Información importante

      Tipología Postítulo
      Metodología Online
      Duración 10 Meses
      • Postítulo
      • Online
      • Duración:
        10 Meses
      Descripción

      1. Formar expertos en marketing internacional. 2. Consolidar los conocimientos de los participantes ordenándolas de acuerdo a una visión lógica del proceso. El marketing internacional se basa en tres objetivos básicos muy particulares, sólo realizables en un contexto internacional: Selección de uno o varios productos con los que penetrar en un mercado exterior.
      Dirigido a: Profesionales que desean adquirir una formación general, amplia y práctica en marketing internacional.

      A tener en cuenta

      · Requisitos

      Tener un nivel mínimo de Licenciatura y 2 años de experiencia laboral preferiblemente en cargos relacionados con el marketing en Empresas Multinacionales o en el servicio exterior de diferentes estados.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      Profesores

      Anabella Barreto
      Anabella Barreto
      Profesor

      MARÍA JUANA RODRÍGUEZ Profesora del departamento de management y finanzas de ESAE. Licenciada en ciencias empresariales y BA por la UCM. Licenciada en ciencias económicas y empresariales (Universidad de Córdoba). Profesora invitada en INSEAD (Argentina)

      Henry Altieri
      Henry Altieri
      Profesor

      HENRY ALTIERI BROUGH Profesor del departamento de management y marketing de ESAE. Doctor en administración. UBA. Master en Administración de Sistemas de información. UPV Experto en diseño de redes organizacionales y marketing de redes

      Temario

      Unidad 1

      • Introducción a la globalización
      • Qué es la globalización
      • Globalización de los mercados
      • Globalización de la producción
      • Surgimiento de las Instituciones mundiales
      • Impulsores de la globalización
      • Reducción de las barreras al comercio
      • La función del cambio tecnológico
      • Cambios demográficos de la economía mundial
      • El debate de la globalización
      • La administración en el mercado globalizado
      • Caso final
      • Wipro Ltd., el nuevo rostro de la
      • competencia mundial

      Unidad 2

      • Principios de marketing: un repaso
      • Marketing internacional: qué es y qué no es
      • Importancia del marketing internacional
      • Orientaciones de la administración
      • Orientación etnocéntrica
      • Orientación policéntrica
      • Orientación regiocéntrica
      • Orientación geocéntrica
      • Fuerzas que influyen en la integración y el
      • marketing globales
      • Tratados comerciales multilaterales
      • Convergencia de las necesidades y los deseos
      • del mercado y la revolución de la información
      • Mejoras en el transporte y la comunicación
      • Costos del desarrollo de productos
      • Tendencias económicas mundiales
      • Apalancamiento
      • Fuerzas restrictivas

      Unidad 3

      • La economía mundial: una visión general
      • Sistemas económicos
      • Capitalismo de mercado
      • Socialismo centralmente planificado
      • Capitalismo centralmente planificado y
      • socialismo de mercado
      • Etapas de desarrollo del mercado
      • Países de bajos ingresos
      • Países de ingreso medio-bajo y medio-alto
      • Oportunidades de mercado en LDCs y países en
      • desarrollo
      • Países de altos ingresos
      • Implicaciones de marketing de las etapas de
      • desarrollo
      • Balanza de pagos
      • Comercio en mercancías y servicios
      • Resumen de finanzas internacionales

      Unidad 4

      • Panorama de las diferencias nacionales de
      • políticas económicas
      • Sistemas políticos
      • Colectivismo e individualismo
      • Democracia y totalitarismo
      • Sistemas legales
      • Algunos sistemas legales
      • Diferencias en el derecho contractual
      • Derechos de propiedad
      • Determinantes del desarrollo económico
      • Diferencias de desarrollo económico
      • Economía política y progreso económico
      • Geografía, educación y desarrollo económico
      • Estados en transición
      • Caso final
      • El continente más pobre

      Unidad 5

      • Qué es cultura
      • Valores y normas
      • Cultura, sociedad y el Estado-nación
      • Estructura social
      • Individuos y grupos
      • Estratificación social
      • Sistemas religiosos y éticos
      • Idioma
      • Lenguaje hablado
      • Lenguaje tácito
      • Educación
      • Cambio cultural
      • Caso final
      • El cambio cultural de Matsushita y
      • Japón

      Unidad 6

      • Teoría de la difusión
      • Proceso de adopción
      • Características de las innovaciones
      • Difusión de las innovaciones en los países de
      • la Cuenca del Pacífico
      • Sociedad, cultura y cultura del consumo
      • global
      • Actitudes, creencias y valores
      • Religión
      • Estética
      • Preferencias dietéticas
      • Idioma y comunicación
      • Impacto del marketing en la cultura
      • Culturas de contexto alto y bajo
      • Lipología cultural de Hofstede
      • Criterio de autorreferencia y percepción
      • Implicaciones de marketing de los entornos
      • social y cultural

      Unidad 7

      • Problemas éticos de los negocios
      • internacionales
      • Prácticas de empleo
      • Derechos humanos
      • Contaminación ambiental
      • Dilemas éticos
      • Raíces del comportamiento poco ético
      • Ideas filosóficas de la ética
      • Doctrinas amorales
      • Ética utilitaria y kantiana
      • Teoría de los derechos
      • Teorías de la justicia
      • Toma de decisiones éticas
      • Contratación y ascensos
      • Cultura de la organización y liderazgo
      • Procesos de toma de decisiones
      • Funcionarios de ética

      Unidad 8

      • Liderazgo
      • Nacionalidad de la alta dirección
      • Liderazgo y competencia central
      • Organización del marketing global
      • Patrones de desarrollo organizacional
      • internacional
      • Producción esbelta: organización del estilo
      • japonés
      • Ética, responsabilidad social corporativa y
      • sensibilidad social en la era de la
      • globalización
      • Caso final
      • Anegado en la corrupción: Kellog
      • Brown & Root en Nigeria

      Unidad 9

      • OMC y GATT
      • Acuerdos comerciales preferenciales
      • Area de libre comercio
      • Unión aduanera
      • Mercado común
      • Unión económica
      • América del norte
      • América Latina
      • Sistema de Integración Centroamericana
      • Comunidad Andina
      • Mercado Común del Sur
      • Comunidad y Mercado Común del Caribe
      • Problemas comerciales actuales
      • Medio Oriente
      • Consejo de cooperación de los estados árabes
      • del golfo
      • África

      Unidad 10

      • Grados de integracíon económica
      • Defensa de la integración económica
      • Defensa económica de la integración
      • Defensa política de la integración
      • La oposición a la integración regional
      • Europa occidental, central y oriental
      • Unión Europea
      • Área Europea de Libre Comercio
      • Área Económica Europea
      • Convención de Lomé y Acuerdo de Contonou
      • Asociación Centroeuropea de Libre Comercio
      • Asia-Pacífico
      • Asociación de Naciones del Suereste Asiático
      • Caso final
      • Difrencias en los precios de los autos
      • en la Unión Europea

      Unidad 11

      • Tecnología de la información para el marketing
      • global
      • Fuentes de información de mercados
      • Investigación formal de mercados
      • Paso 1: identificación del requerimiento de
      • información
      • Paso 2: definición del problema
      • Paso 3: selección de la unidad de análisis
      • Paso 4: examen de la disponibilidad de ñatos
      • Paso 5: determinación del valor de la
      • investigación
      • Paso 6: diseño de la investigación
      • Paso 7: análisis de ñatos
      • Paso 8: presentación de los resultados
      • Control de la investigación de mercados por la
      • oficina central
      • Sistema de información de marketing como un
      • activo estratégico

      Unidad 12

      • Segmentación del mercado global
      • Segmentación demográfica
      • Segmentación psicográfica
      • Segmentación conductual
      • Segmentación por beneficios
      • Segmentación étnica
      • Evaluación del mercado potencial
      • Tamaño actual del segmento y potencial
      • de crecimiento
      • Posible competencia
      • Posibilidad y compatibilidad
      • Esquema para seleccionar mercados meta
      • Decisiones de producto-mercado
      • Opciones de estrategias de marketing meta
      • Marketing global estandarizado
      • Marketing global concentrado
      • Marketing global diferenciado
      • Posicionamiento
      • Atributo o beneficio
      • Caso final
      • Posicionamiento basado en la cultura del
      • consumidor global, extranjero y local

      Unidad 13

      • Conceptos básicos del producto
      • Tipos de productos
      • Marcas
      • Productos y marcas locales
      • Productos y marcas internacionales
      • Productos y marcas globales
      • Desarrollo de marcas globales
      • Productos y marcas locales y globales:
      • una estrategia basada en las necesidades
      • “País de origen” como elemento de marca
      • Empaque
      • Etiquetado
      • Estética
      • Garantías de productos
      • Extender, adaptar, crear: alternativas
      • estratégicas en el marketing global
      • 5 Estrategias de marketing
      • Nuevos productos en el marketing global
      • Identificación de ideas de nuevos productos
      • Desarrollo de nuevos productos

      Unidad 14

      • Conceptos básicos de precios
      • Objetivos y estrategias globales de precios
      • Influencias ambientales en las decisiones de
      • precios
      • Fluctuaciones monetarias
      • Entorno inflacionario
      • Controles, subsidios y regulaciones
      • Comportamiento competitivo
      • Precios globales: tres políticas alternativas
      • Extensión o etnocéntrica
      • Adaptación o policéntrica
      • Geocéntrica
      • Bienes del mercado gris
      • Dumping
      • Fijación de precios
      • Precios de transferencia
      • Comercio de compensación
      • Compra de contrapartida
      • Offset

      • Unidad 15
        Publicidad global
        Contenido de la publicidad global: el debate
        entre la “estandarización” y la “adaptación”
        Agencias de publicidad:
        organizaciones y marcas
        Creación de la publicidad global
        Dirección y directores de arte
        El texto y los redactores publicitarios
        Consideraciones culturales
        Decisiones sobre medios globales
        Gastos de publicidad y vehículos de medios
        globales
        Decisiones sobre medios
        Caso final
        Colocación de productos: películas cinematográficas,
        programas de televisión

      Unidad 16

      • Promoción de ventas
      • Obsequio de muestras
      • Distribución de cupones
      • Venta personal
      • Competencia global y ventaja competitiva
      • nacional
      • Modelo estratégico de ventas
      • Nacionalidad de la fuerza de ventas
      • Formas especiales de comunicaciones de
      • marketing: marketing directo, medios de
      • apoyo, patrocinio de eventos y colocación de
      • productos
      • Correo directo
      • Catálogos
      • Infomerciales, telecompras y televisión
      • interactiva
      • Medios de apoyo
      • Patrocinio

      Unidad 17

      • Análisis de la industria: fuerzas que influyen en
      • la competencia
      • Amenaza de nuevos participantes
      • Amenaza de los productos sustitutos
      • Poder de negociación de los compradores
      • Poder de negociación de los proveedores
      • Rivalidads entre competidores
      • Ventaja competitiva
      • Estrategia genéricas para crer ventaja
      • competitiva
      • La empresa buque insignia: la red de negocios
      • con cinco socios
      • Creación de una ventaja competitiva a travez de
      • la intención estratégicas
      • Competencia global y ventaja competitiva
      • nacional
      • Condiciones de los factores
      • Condiciones de la demanda
      • Industrias relacionadas y de soporte
      • Estrategia, estrutura y rivalidad de las empresas
      • Temas actuales sobre la ventaja competitiva
      • Industrias hipercompetitivas
      • Investigacion adicional sobre la ventaja

      competiva

      Unidad 18

      • Estrategia y empresa
      • Creación de valor
      • Posicionamiento estrategico
      • Operaciones: La empresa como cadena de
      • valor
      • Expansión global, rentabilidad y crecimiento
      • de la utilidad
      • Expansión del mercado: apalancamiento de
      • productos y competencias
      • Economias de localización
      • Los efectos de la experiencia
      • Apalancar habilidades de las subsidiarias
      • Presiones para la reducción de costos y la
      • obtención de sensibilidad local
      • Presiones para la reducción de costos
      • Presiones para mostrar sensibilidad local
      • Selección de estrategia
      • Estrategia de estandarización
      • Estrategia internacional
      • La evolución de la estrategia
      • Caso final
      • La evolucion de la estrategia en Procter &
      • Gamble

      Unidad 19

      • Panorama de las alianzas estratégicas
      • Decisiones básicas de entrada
      • ¿A qué mercados extranjeros?
      • Momento de entrada
      • Formas de ingreso
      • Selección de la forma de entrada
      • Competencias básicas y forma de entrada
      • Presiones para reducir los cortos y la forma de
      • entrada
      • Alianzas estrategicas
      • Ventajas de las alianzas estrategicas
      • Caso final
      • Toyota: El ascenso de una corporación mundial

      Unidad 20

      • Arquitectura organizacional
      • Sistemas de control e incentivos
      • Tipos de sistemas de control
      • Sistemas de incentivos
      • Cultura organizacional
      • Crear y mantener la cultura organizacional
      • Cultura organizacional y desempeño en los
      • negocios internacionales
      • Síntesis: estrategia y estructura
      • Estrategia de localización
      • Estrategia internacional
      • Estrategia de estandarización global
      • Estrategia transacional
      • Entorno, estrategia, estructura y desarrollo
      • Cambio organizacional
      • Inercia organizacional
      • Instrumentacion del cambio organizacional


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