Descripción

Tipología

Magíster
Metodología

Online

Duración

16 Meses

El Magíster en Dirección de Ventas busca formarle con conocimientos, competencias y habilidades necesarias para cargos de dirección comercial y ventas, ser capaz de generar valor para los clientes y las organizaciones en las que se desempeñe a través de soluciones prácticas e innovadoras a los desafíos comerciales actuales.

Sedes y fechas disponibles

Online

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones cerradas

A tener en cuenta

Objetivos generales del curso

Este Magíster Virtual, le permitirá especilizarse y desarrollar habilidades acerca de:
Teorías comerciales y los nuevos modelos aplicables al entorno empresarial moderno.
Planeación estratégica, formulación e implementación de planes de negocios.
Técnicas de comunicación, negociación y manejo de equipos de venta.
Estrategias de optimización de los ingresos de la organización.
Metodologías que construyan valor a la organización.

¿A quién va dirigido?

El Magíster en Dirección de Ventas está dirigida a usted, que cuentas con experiencia laboral en el área comercial y de ventas, y egresó de una carrera correspondiente a cualquiera de las siguientes áreas del conocimiento:

Economía
Adminitración
Contaduría
Negocios

Requisitos

• Certificado de Estudios/Diplomas/Constancias/Títulos o Grados Académicos.
• Escrito libre en el que el estudiante manifieste que desea inscribirse al programa de interés con fines académicos. UTEL anexará esta declaratoria al formato de Dictamen Técnico que elaborará el área de Servicios Escolares para la inscripción y registro ante la autoridad educativa

Titulación

La obtención de grado de Magíster es a través de trabajo de investigación.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

Materias

Finanzas
Dirección comercial
Ventas
Negociación
Estrategia mercado
Mercadotecnia
Negociación efectiva
Ventas Efectivas
Proceso de ventas
Psicología del cosnumidos

Temario

Modelo decisional del cliente
Psicología del consumidor
Liderazgo organizacional
Proceso de ventas
Canales de distribución
Dirección y gestión de equipos
Ejecución estratégica
Finanzas en las ventas
Estrategia de precios
Equipos de ventas
Negociación
Pronóstico de negocios
Compras
Plan de Estudios
Marketing y ventas digitales
Comunicación comercial
Seminario de investigación aplicado a ventas
Estrategia y organización comercia

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