TECNICAS DE VENTAS

I. Las claves de un vendedor exitoso:

- Éxito personal, mitos y paradigmas

- Claves de un vendedor exitoso

II. Comunicación y ventas:

- Es imposible no comunicar

- Toda comunicación

- Ventas e influencia

III. Lenguaje y pensamiento:

- Estructuras del lenguaje

- Lenguaje, sistema nervioso y cerebro

- Programación neurolingüística

IV. Pensamiento certero:

- Pensar en lo que se quiere y no en lo que no se quiere

- El arte de preguntar: ¿Qué es lo importante para un cliente?

- Preguntas claves en el sondeo

V. Procesos cognitivos y representaciones del mundo en las personas

- Percepción y sentidos

- Sistemas representacionales

VI. Objeciones y re significación

- La objeción es una oportunidad

- Re significación: cambiar el significado

- Efectos lingüísticos

VII. Cierre y lenguaje

- Cierres explícitos

- Cierres implícitos

- Mensajes al inconsciente