Master en Dirección de Ventas

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  • Master
  • Online
  • 600 horas de dedicación
Descripción

Objetivo del curso: Este master tiene por objeto el lograr las técnicas de ventas conjugando las técnicas mas actuales con las de efectividad claramente probada. Además se establecen las premisas para motivar, gestionar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.
Dirigido a: Estudiantes y profesionales del ámbito de la venta que deseen ampliar sus conocimientos en las técnicas mas modernas y efectivas de las ventas, y que además requieran adquirir dotes de liderazgode equipos de ventas eficaces.

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Temario

Temario Cubierto

  • Dirección de ventas
  • El concepto de Dirección de Ventas
  • La estrategia de ventas
  • Administración de ventas
  • Casos prácticos
  • La estrategia de ventas
  • Fijación de objetivos
  • El sistema y el equipos de ventas
  • La red de ventas y su organización
  • Ruta de ventas
  • Seguridad del establecimiento
  • La Administración de Ventas
  • Selección y reclutamiento
  • Formación en ventas
  • Motivación
  • Remuneración
  • Evaluación, seguimiento y control
  • Control de Ventas
  • Ratios y estadísticas
  • Mapas Comerciales
  • Organigrama y fuerza de ventas
  • Equipo comercial
  • Planificación de Ventas

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