Descripción

Tipología

Curso intensivo
Nivel

Nivel iniciación
Lugar

Santiago

Horas lectivas

12h
Duración

4 Días

Curso dirigido a personas que poseen habilidades en el área de ventas y quieran desempeñarse en el rubro inmobiliario. Para personas que trabajan en inmobiliarias y deseen ampliar sus conocimientos. Dirigido también a inmobiliarias que quieran capacitar a sus ejecutivos de ventas renovando conocimientos en el área.

Sedes y fechas disponibles

Santiago (Metropolitana de Santiago)

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GENERAL DEL CANTO 202, PROVIDENCIA

comienzo

Consultar

A tener en cuenta

Objetivos generales del curso

El objetivo es que al final del curso el alumno podrá desempeñarse correctamente en la gestión de viviendas nuevas. Conocer conceptos y terminología. Además conocerá el proceso completo de venta, desde el primer contacto con un cliente hasta la entrega de la vivienda.

¿A quién va dirigido?

Todo tipo de personas que deseen desempeñarse en el rubro inmobiliario como ejecutivo comercial o desempeñarse en oficina de operaciones.

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Profesores

MAURICIO ALQUINTA

RELATOR

ROLANDO MORALES

RELATOR

Temario

INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA
PROCESO DE VENTA
TIPOS DE VENTA
SUJETO DE DERECHO
BIEN INMUEBLE

PLAN DE TRABAJO
PERFIL DE CLIENTE
ELEMENTOS DE PROSPECTO EFICIENTE

OBJECIONES
SEÑALES DE COMPRA
CIERRE DE VENTA

MARKETING INMOBILIARIO
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
SOFTWARE GESTIÓN INMOBILIARIO

FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO
ANTECEDENTES SOLICITANTE
CREDITO HIPOTECARIO BANCARIO
INSTITUCIONES AUTORIZADAS
ABONO O PIE

RESERVA
PROMESA DE COMPRA VENTA
GASTO OPERACIONAL
SEGURO GARANTÍA EN VERDE

ESCRITURA FINAL
GASTO OPERACIONAL
TÍTULOS
CONSERVADOR DE BIENES RAICES

ENTREGA VIVIENDA
POSTVENTA
GARANTIA INMOBILIARIA
REGLAMENTO DE COPROPIEDAD

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