Negociación Colaborativa (Semipresencial)

Curso

Semipresencial en Puerto Montt, Peñalolén y Viña del Mar

$ 562.500 IVA inc.

Descripción

  • Tipología

    Seminario

  • Metodología

    Semipresencial

  • Lugar

    En 3 sedes

  • Duración

    2 Meses

  • Inicio

    Fechas disponibles

El arte de conversar

Vivimos en una época con un potencial colaborativo sin precedentes. Nuestras redes de relaciones se están expandiendo a enorme velocidad, principalmente debido a la interacción virtual. La globalización se expresa no sólo en mercados internacionales, sino también a nivel local, en la medida en que estamos definiendo nuestras opciones de colaboración en círculos cada vez más amplios y con menores requisitos de entrada. En este contexto, el valor potencial que podemos generar es extraordinario, pero su materialización requiere que sea hábilmente negociado. La negociación es un tipo de interacción que se da cuando se percibe una oportunidad de beneficio mutuo que necesita acordarse para llevarse a cabo. Dentro de este contexto, la propuesta de la Negociación Colaborativa se centra en estimular una cultura de negociación proactiva y explícita que va mucho más allá de la resolución de conflictos, y que busca que las personas se empoderen para concretar el potencial colaborativo existente en cada una de sus relaciones.
Este curso ofrece un marco conceptual que te ayudará a clarificar y precisar el fenómeno de la negociación, distinguiendo los diferentes contextos en que se desarrolla, las etapas claves del ciclo de negociación efectiva, y las habilidades esenciales que se requieren poner en práctica. Además, compartirá una metodología para el desarrollo de estas habilidades para que logres aplicar lo visto a tu propia realidad cotidiana.

Información importante

Este curso cuenta con Código SENCE

Sedes y fechas disponibles

Ubicación

comienzo

Peñalolén (Metropolitana de Santiago)
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Diagonal Las Torres 2640

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Puerto Montt (Los Lagos)
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0000

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones abiertas
Viña del Mar (Valparaíso)
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Padre Hurtado 750

comienzo

Fechas disponiblesInscripciones abiertas

A tener en cuenta

El curso facilitará que cada participante comprenda la Negociación Colaborativa como una forma para crear valor en sus relaciones. Esto involucrará el desarrollo de la capacidad para identificar oportunidades de colaboración a través de diagnosticar el contexto, e implementar el ciclo de negociación efectiva a través de un conjunto de habilidades relacionales.

El curso está dirigido a toda persona que le interese desarrollar sus habilidades de negociación, a fin de aprovechar el potencial colaborativo, tanto de sus relaciones personales como profesionales.

Cursos semipresenciales certificados por la Universidad Adolfo Ibáñez.

El curso en Modalidad Semipresencial, considera un Seminario final Presencial que se realiza en sedes de la Universidad, en donde conocerás a tus compañeros, participarás de una clase de 3 horas dictada por el profesor en la cual revisarás las principales temáticas del curso y que finalizará con el examen final en compañía del ayudante.

Recibida tu solicitud, un encargado de la Universidad se comunicará contigo.

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Opiniones

Logros de este Centro

2020

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 14 años en Emagister.

Materias

  • Negociación
  • Potencial de la Negociación Colaborativa
  • Contexto de la Negociación
  • Ciclo de la Negociación Efectiva
  • Habilidades Claves de la Negociación Efectiva
  • Empatizar e Indagar
  • La práctica de la escucha activa
  • Reflexionar y Analizar
  • La práctica de organizar nueva información
  • Co-crear y acordar
  • La práctica de generar valor compartido

Profesores

Aníbal  Cerda Gazmuri

Aníbal Cerda Gazmuri

Docente

Ingeniero en Recursos Naturales Renovables, U. de Chile; Doctor in Education (C) , Teachers College, Columbia University; Coach Ejecutivo Nivel profesional, Columbia Coaching Certification Program; Coach certificado en The Newfield Network; Diploma en Liderazgo Educacional, Pontificia Universidad Católica; Diploma en Liderazgo Estratégico , UAI.

Temario

  • El Potencial de la Negociación Colaborativa
  • El Contexto de la Negociación
  • El Ciclo de la Negociación Efectiva
  • Las Habilidades Claves de la Negociación Efectiva
  • Empatizar e Indagar: La práctica de la escucha activa
  • Reflexionar y Analizar: La práctica de organizar nueva información
  • Co-crear y acordar: La práctica de generar valor compartido
  • Prácticas Fundamentales: Autoconciencia empoderada

Negociación Colaborativa (Semipresencial)

$ 562.500 IVA inc.