Especializacion en Dirección Comercial y Financiera de Empresas de Videojuegos

Módulo 1. Dirección de Empresas de Videojuegos

1.1. Sector y cadena de valor

1.1.1. El valor en el sector del entretenimiento
1.1.2. Elementos de la cadena de valor
1.1.3. Relación entre cada uno de los elementos de la cadena de valor

1.2. Los desarrolladores de videojuegos

1.2.1. La propuesta conceptual
1.2.2. Diseño creativo y argumento del videojuego
1.2.3. Tecnologías aplicables al desarrollo del videojuego

1.3. Fabricantes de consolas

1.3.1. Componentes
1.3.2. Tipología y fabricantes
1.3.3. Generación de consolas

1.4. Publishers

1.4.1. Selección
1.4.2. Gestión del desarrollo
1.4.3. Generación de productos y servicios

1.5. Distribuidores

1.5.1. Acuerdos con distribuidores
1.5.2. Modelos de distribución
1.5.3. La logística de distribución

1.6. Minoristas

1.6.1. Minoristas
1.6.2. Orientación y vinculación con el consumidor
1.6.3. Servicios de asesoramiento

1.7. Fabricantes de accesorios

1.7.1. Accesorios para el Gaming
1.7.2. Mercado
1.7.3. Tendencias

1.8. Desarrolladores de Middleware

1.8.1. Middleware en la industria de los videojuegos
1.8.2. Desarrollo Middleware
1.8.3. Middleware: tipología

1.9. Perfiles profesionales del sector de los videojuegos

1.9.1. Game Designers y programadores
1.9.2. Modeladores y texturizadores
1.9.3. Animadores e ilustradores

1.10. Los clubs profesionales de e-Sports

1.10.1. El área administrativa
1.10.2. El área deportiva
1.10.3. El área de comunicación

Módulo 2. Gestión financiera

2.1. Contabilidad

2.1.1. Contabilidad
2.1.2. Las cuentas anuales y otros informes
2.1.3. Inmovilizado material, inversiones inmobiliarias e inmovilizado intangible

2.2. Gestión financiera

2.2.1. Instrumentos financieros
2.2.2. Finanzas corporativas y administración financiera
2.2.3. Finanzas para emprendedores

2.3. Análisis de estados financieros

2.3.1. Análisis de los estados financieros
2.3.2. Análisis de la liquidez y la solvencia
2.3.3. Gestión de tesorería

2.4. Operaciones financieras

2.4.1. Operaciones financieras
2.4.2. Gestión de la inversión
2.4.3. Criterios de elección de inversiones ciertas

2.5. El sistema financiero

2.5.1. El sistema financiero
2.5.2. Estructura y funcionamiento del sistema financiero
2.5.3. El mercado de valores

2.6. Control de gestión

2.6.1. Control de gestión
2.6.2. Centros de responsabilidad
2.6.3. Sistemas de costes

2.7. Control presupuestario

2.7.1. El proceso presupuestario
2.7.2. Organización y gestión presupuestaria
2.7.3. Control presupuestario

2.8. Gestión de Tesorería

2.8.1. Cash Management y el presupuesto de tesorería
2.8.2. Cobros de las operaciones comerciales
2.8.3. Pago de las operaciones comerciales

2.9. Financiación de empresas

2.9.1. Ventajas, inconvenientes e implicaciones de la deuda
2.9.2. Elección de la estructura de capital en la empresa
2.9.3. Cambios en la estructura de capital

2.10. Valoración de empresas

2.10.1. Métodos contables y valor de negocio
2.10.2. Activos y deuda
2.10.3. Diagnóstico de valoración de empresas y presentación a inversores

Módulo 3. Dirección Comercial

3.1. Modelos de organización comercial

3.1.1. El departamento comercial
3.1.2. Herramientas del departamento comercial
3.1.3. La fuerza de ventas

3.2. Objetivos comerciales

3.2.1. Planificación comercial
3.2.2. Previsiones y presupuestos
3.2.3. Presupuesto comercial

3.3. Previsión comercial

3.3.1. Rentabilidad del departamento comercial
3.3.2. Previsión de ventas
3.3.3. Control de la actividad comercial

3.4. Nuevos modelos relacionales

3.4.1. La comercialización en los nuevos modelos de negocio
3.4.2. La personalización como principal Driver de la relación con los clientes
3.4.3. El desarrollo de la experiencia del cliente

3.5. La venta consultiva

3.5.1. Psicología de la venta
3.5.2. La comunicación persuasiva
3.5.3. Introducción y evolución de los métodos de venta

3.6. Modalidades de venta

3.6.1. La venta Retail o B2C
3.6.2. La venta externa B2B
3.6.3. La venta online

3.7. Digital Social Selling

3.7.1. Social Selling
3.7.2. La actitud social: crear red de contactos
3.7.3. Proceso de captación de un nuevo cliente utilizando Social Media

3.8. Metodologías de Digital Sales

3.8.1. Principales metodologías ágiles en el Digital Sales
3.8.2. Scrum Sales, Neat Selling, Snap Selling, y Spin Selling
3.8.3. Inboud Sales B2B y Account Based Marketing

3.9. El soporte del Marketing en el área comercial

3.9.1. Gestión del Marketing
3.9.2. El valor del Marketing Digital (B2C/B2B)
3.9.3. Gestión del Marketing Mix en el área comercial

3.10. Organización y planificación del trabajo del vendedor

3.10.1. Zonas y rutas de venta
3.10.2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
3.10.3. Análisis y toma de decisiones