Técnicas de Ventas y Comercialización

Ceincap Ltda
En empresa

$96.000
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Información importante

Tipología Curso
Metodología En empresa
Horas lectivas 24h
  • Curso
  • En empresa
  • 24h
Descripción

Para conocer y manejar las distintas etapas de la venta y comercialización en terreno.
Dirigido a: Vendedores y toda persona interesada en el tema.

Preguntas Frecuentes

· Requisitos

Residentes en Chile

Opiniones

0.0
No valorado
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.5
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre otros cursos de este centro

Formación de Rigger

H
hugo troncoso leiva
5.0 01/10/2014
Lo mejor: Haber aprendido muchas cosas que me serviran para mi futuro. Agradezco el gran apoyo de mi familia, la enseñanza de mis profesores Don patricio y Alberto de la empresa de capacitaciones profesionales ECAPOCG ya que sin el apoyo y el conocimiento que ellos tienen, no me sentiría tan seguro y profesional como me siento ahora.
A mejorar: Me gustó todo.
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Formación de Rigger

F
freddy cordova troncoso
5.0 01/10/2013
Lo mejor: Un muy buen curso. Se notó la preucupación del profesor, muy claro en su explicación. Un curso muy bien preparado con materiales muy bueno. Lo recomiendo
A mejorar: El poco tiempo
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Mantención y Operación de Puentes Grúas

A
ABEL SANTIAGO ARELLAN TORRES
3.0 18/11/2011
Lo mejor: Gracias por la respuesta este curso es muy importante y un reto para mi
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Certificación de Operadores de Grúas

J
jose luis viteri puetate
5.0 14/06/2011
Lo mejor: Que pena nada de informacion acertada de donde y cuando se dictara las certificaciones para operadores de gruas en el Ecuador
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Ventilación Mecánica

J
juan carlos soto orihuela
5.0 05/12/2010
Lo mejor: El curso es interesante e informativo y sobre todo la especialidad del tema ,es importante para cuidar y proteger el medio ambiente controlando la emision de particulas al medio tanto exterior e interior de los ambientes de trabajo.
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Electrónica Básica

A
Anónimo
4.0 27/05/2010
Lo mejor: El curso de electronica basica es de suma importacia hoy en dia por la insdustrilizazcion a nivel mundial la electronica en paises desarrollo a logrado un impacto .. los circuito que comforma soy de suma importacia y me gustaria a prender un poco mas
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Interpretación de Planos Eléctricos

J
juan alarcon machaca
4.0 10/03/2010
Lo mejor: Me gusta el curso y lo aplicare todo lo que aprenda a lo largo de mi trabajo
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Temario

Contenido Temático

1. El Vendedor

1.1. La empatía del Vendedor

1.2. Perseverancia y constancia

1.3. El conocimiento de lo que se vende

1.4. La Transparencia

1.5. Negociación y comercialización

1.6. Técnicas de venta

1.7. Competencias y habilidades del vendedor

2. Técnicas de Venta

2.1. Comunicación efectiva

2.2. Preparación de la actividad

2.3. El contacto con el cliente

2.4. Determinación de necesidades

2.5. Argumentación

2.6. Tratamiento de objeciones

2.7. Técnicas de cierre de la venta

2.8. Reflexión y autoanálisis

2.9. El método Spin

3. Los elementos de la venta

3.1. El producto y el servicios

3.2. Las necesidades (Teoría de Maslow)

3.3. El Precio

3.4. La distribución

3.5. La promoción

3.6. La empresa y marca

3.7. La ruta

3.8. El manejo de la ruta

4. La Venta en Terreno

4.1. Primera posición o “puntos calientes”

4.2. Atención de puntos de venta

4.3. La circulación

4.4. Zonas y puntos de ventas (fríos y calientes)

4.5. Rotación preventiva y Layout

4.6. Creación de nuevas rutas de venta

4.7. El proceso de decisión en la compra

4.8. El proceso de comunicación

5. La sicología de la venta

5.1. Las características de los individuos (Eysenk)

5.2. La personalidad del vendedor

5.3. La sicología de la Gestalt

5.4. Efecto de las expectativas y autoeficacia en el proceso de venta

5.5. Relaciones interpersonales

5.6. El lenguaje y la indumentaria en la venta

Metodología:


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