Venta Estratégica y Profesional
Curso
En Valparaíso
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Valparaíso
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Horas lectivas
15h
Hacer más eficiente la gestión de ventas.
Sedes y fechas disponibles
Ubicación
comienzo
comienzo
Opiniones
Temario
FUNDAMENTACIÓN TÉCNICA
Este curso se diseña con el propósito de entregar conocimientos sólidos a la fuerza de ventas, que le permitirán promover esta con herramientas profesionales tales como, técnicas de ventas estratégicas, poniendo énfasis en métodos de convicción, manejo de objeciones, tipos de cierres y otras estrategias para el control de la negociación. Todos estos conceptos mencionados son parte fundamental de trabajo diario del vendedor y poder desarrollar una actitud y hábitos de trabajo como un profesional de la venta, todo esto buscando una dinámica de mejoramiento, frente al cliente y a la organización a la cual representa. La finalidad del curso es transformar al vendedor en un asesor de sus clientes.
CONTENIDO TEMÁTICO
Unidad Temática I
IMPORTANCIA DE LA ACTITUD Y MOTIVACIÓN EN LA VENTA
- Actitud mental positiva.
- Vende tú imagen
- Reglas que determinan el éxito en ventas.
- Cualidades y perfil de un vendedor
Unidad Temática II
ENFOQUE AL CLIENTE
- Visión del Cliente
- Tres dimensiones de la venta.
- Funciones del Vendedor.
- Conoce tu empresa.
- La Profesión de Vendedor
- Desarrollo personal y profesional.
- La importancia de la creatividad.
Unidad Temática III
TÉCNICAS DE VENTAS
- Reglas fundamentales de la gestión
- Como captar la atención de sus clientes.
- Detección de necesidades
- Crear real interés por el producto ofrecido.
- Características v/s valores
Unidad Temática IV
VALOR DE LA MARCA
- Importancia de la Marca
- Vender Soluciones
Unidad Temática V
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
- Métodos de convicción.
- Estrategias y tácticas para manejo del método
Unidad Temática VI
MANEJO DE OBJECIONES
- Manejo de Objeciones.
- Conociendo tipo de objeciones
- Estrategias del manejo de objeciones
Unidad Temática VII
EJERCICIOS Y PRÁCTICAS
- Cierre de Negocios
- Diferentes tipos de cierre de ventas
- Ejercicios Rol play.
- Ejercicios prácticos
Venta Estratégica y Profesional