Desarrollo de Técnicas de Venta

D.O.S Consultores
En Macui

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  • Curso
  • Macui
  • 20 horas de clase
Descripción

Generar las competencias técnicas y transversales del personal orientados a la compresión y aplicación de técnicas e instrumentos del proceso venta asociado a resultados efectivos. Dirigido a jefes de ventas, supervisores y vendedores.

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¿Dónde se da y en qué fecha?

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Macui
Oscar Castro 3730, Santiago, Chile
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Temario

Metodología:


El curso se imparte en forma presencial, combinando los contenidos teóricos con ejercicios prácticos, los cuales favorecen la compresión del modelo de gestión de ventas, las técnicas e instrumentos utilizados.

Contenidos del Curso:

1. El proceso de ventas en marco de la economía globalizada
2. Conceptos fundamentales de la gestión de compras
3. Características del proceso de ventas
4. Roles del vendedor, comprador y sus tareas asociadas.
5. La empatía y comunicación como instrumento de venta.
6. Técnicas de entrevista aplicada al logro de venta
7. Manejo itinerarios de visitas de atención al cliente.
8. Organización y promoción de venta efectiva.
9. Medición de resultados y servicios de postventa
10. El cliente cautivo

Información adicional

Información sobre el precio: Lugar: a Convenir con el cliente • Valor Ref. SENCE : $ 4.000 hora participante • Valor preferencial: Servicios de la Administración Pública

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