Negociación y Cierres de Ventas

Cursos y Talleres
En Winnipeg (Canadá)

₧3.500 - ($2.625.263)
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Tipología Curso
Inicio Winnipeg (Canadá)
Horas lectivas 16 horas de clase
  • Curso
  • Winnipeg (Canadá)
  • 16 horas de clase
Descripción

Objetivo del curso: Los participantes podrán aplicar las estrategias de negociación y comunicación a partir de establecer un marco de posibilidades para la solución de objeciones, así como desarrollar habilidades que les permitan negociar sobre la base ganar - ganar, de acuerdo al liderazgo de su Organización.
Dirigido a: Ejecutivos, vendedores, jefes, supervisores, etc.

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

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Winnipeg
35 Oakridge Bay, R2M4G8, Manitoba, Canadá
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Winnipeg
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¿Qué aprendes en este curso?

Ventas

Temario

1. Etapas de la negociación

Planeación en la negociación

Gambitos de negociación

2. Paradigmas en la negociación

Negociaciones ganar-ganar

Posturas y poderes del negociador

Máscaras en la negociación

3. Desarrollo de competencias de negociación

Inteligencia interpersonal

Persuasión en la negociación

Asertividad en la comunicación

Comunicación verbal y no verbal

Imagen para negociar

4. Técnicas y estrategias de negociación

Punto mínimo y máximo de acuerdo

Arte de la guerra en la negociación

5. Manejo de objeciones

Cómo manejar las objeciones

“Alianza” clave para el manejo de objeciones

Jiujitsu psicológico

6. Técnicas y tipos de cierre

Cuando cerrar

Tipos de cierre

Cierre SPIN

Cierre PAC

Logros de este Centro


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