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Aplicación de Técnicas de Negociación

Subercaseaux - Instituto de Banca y Finanzas
En Viña del Mar ()

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Información importante

Tipología Curso de capacitación
Horas lectivas 16h
  • Curso de capacitación
  • 16h
Descripción

Al término del curso los participantes serán capaces de identificar y aplicar técnicas que le permitan resolver problemas basados en modelos teóricos que faciliten a cada uno tener sus propias estrategias para llevar a cabo sus negociaciones.
Dirigido a: Profesionales, ejecutivos, personal administrativo y operativo de cualquier área de la empresa.

Opiniones

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Opiniones sobre otros cursos de este centro

Contabilidad Bancaria

H
Helene Goncalves Parillis
5.0 08/10/2016
Lo mejor: El trato del profesor, y como daba las clases que repetía varias veces la información de manera de captar mas la información, y sobre todo que nos hace una practica para terminar de formarnos y/o agarrar experiencia.
A mejorar: No tengo quejas.
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Factoring

C
carlos godoy guajardo
5.0 10/05/2012
Lo mejor: Lo recomiendo plenamente.
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Finanzas y Análisis Financiero

F
Francisco Javier Donoso Cortes
4.0 20/04/2011
Lo mejor: El gran problema que tuvo el curso es que no todos los alumnos sabian contabilidad, lo que no permitio un avance rapido ni un mismo idioma, el profesor se vio atado a esta situacion, se tuvo que detener un poco en esto. Deberia ser exigible o un prerequisito que los alumnos sepan contabilidad, primordial para hacer analisis financiero.
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Finanzas y Análisis Financiero

F
Francisco Javier Donoso Cortes
4.0 14/04/2011
Lo mejor: Estuvo bien el curso, pero esperaba mucho mas.
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Finanzas y Análisis Financiero

F
Francisco Javier Donoso Cortes
4.0 01/04/2011
Lo mejor: Ok.
A mejorar: El gran problema que tuvo el curso es que no todos los alumnos sabian contabilidad, lo que no permitio un avance rapido ni un mismo idioma, el profesor se vio atado a esta situación, se tuvo que detener un poco en esto. Deberia ser exigible o un prerequisito que los alumnos sepan contabilidad, primordial para hacer analisis financiero.
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Operador Bancario

L
LUIS CLAVEL
5.0 30/03/2011
Lo mejor: Hacer el curso en el instituto de estudios bancarios guillermo subercaseux te da la garantia de contar con el respaldo de un instituto muy prestigioso y reconocido entre los bancos. Absolutamente recomendable.
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Manejo de Tesoreria y Derivados

R
Ricardo Antonio Villa Vidal
4.0 23/06/2010
Lo mejor: Sin embargo, mi opinión se basa en mis espectativas, dado que no he tomado curso en forma oficial, mi fin es indagar profundamente eneste tema,
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Operaciones de Mesa de Dinero

I
ira ric
5.0 01/02/2010
Lo mejor: Excelente, oportuno, directo con especial atencion en el tema
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Temario

Presentación

El Programa Especial de Capacitación del IEB ha diseñado especialmente una serie de programas de corta duración, para apoyar el desempeño de técnicos y profesionales de áreas financieras, que buscan especializarse mediante un perfil aplicado de los conocimientos adquiridos en el aula.

Contenido

1. El Conflicto: Concepto

- Problemas sustantivos y emocionales.
- Causas del conflicto.
- Como detectar conflictos.
- Estilos del manejo de conflictos.
- Como detectar conflictos.
- Manejo constructivo del conflicto.

2.- La relación interpersonal:

- El proceso de relación Interpersonal.
- Los negociadores son personas.
- La percepción.
- La comunicación e intereses.
- La discusión sobre los intereses.

3. La negociación:

- Claves para la negociación.
- Fuentes de poder.
- Como sacar provecho de tu poder.
- Elementos del modelo cooperativo.
- Desarrollo del BATNA O MAAN.

4.- Estrategias y técnicas de negociación

- Qué es una estrategia.
- Principales estrategias de negociación.
- Técnicas de negociación.
- Elementos clave para negociar con seguridad.
- Comportamiento gano-ganas.
- Los cinco pasos de la penetración en la negociación.
- Mejorar en todo momento.


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