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Técnicas de Venta
Curso
En Providencia. ()
Descripción
-
Tipología
Curso
-
Horas lectivas
8h
Finalizando este curso, el participante puede visualizar claramente su misión como vendedor bajo una perspectiva profesional permitiendole manejar técnicas de negociación con la finalidad de solucionar problemas que enfrente el vendedor con el cliente.
A tener en cuenta
Manejar las técnicas de ventas y Marketing en la atención de clientes, utilizando una metodología adecuada a la situación y al tipo cliente que se atiente, manteniendo una efectiva comunicación verbal y corporal, siguiendo los pasos correspondientes para realizar una venta segura.
Opiniones
Materias
- Perfil del buen vendedor
- Satisfacer necesidades
- Tipología de los clientes
- Cliente satisfecho
- Elementos de comunicación
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
- Pasos de la venta
- Preparación De La Venta
- Argumentación
- El cierre de la venta
- Fidelizar Al Cliente
- Programar estrategias de marketing
- Conocer los segmentos del Mercado
- Técnicas de venta
- Comunicación
Profesores
Play Comp Servicios de Capacitación
Docente
Temario
- Satisfacer necesidades
- Superar expectativas de los clientes
Unidad 2. El Cliente
- Tipología de los clientes
- Que es lo que espera un cliente de un vendedor
- Un cliente satisfecho / insatisfecho
Unidad 3. Elementos de comunicación
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
- Escuchar en forma activa
- La observación
Unidad 4. Pasos de la venta
- Preparación De La Venta
- Toma De Contacto Con El Cliente
- Detección De Necesidades
- Argumentación
- Tratamiento De Las Objeciones
- El Cierre De La Venta
- Fidelizar Al Cliente
Unidad 5. Programar estrategias de marketing
- Conocer los segmentos del Mercado
- Reconocer las Necesidades según Factores Socioculturales
- Estructurar un Plan de Marketing
Técnicas de Venta