Manejo de Ventas al por Mayor .

Capacitación y Desarrollo Limitada (C&D)
En Santiago

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Información importante

  • Capacitación
  • En empresa
  • Santiago
  • 15 horas de clase
Descripción

Al término del curso, los participantes estarán capacitados para aplicar técnicas que optimicen el Manejo de Ventas al por Mayor, usando de manera eficiente procedimientos de trabajo para manejar adecuadamente tanto la venta telefónica como la venta a terreno

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Instalaciones

¿Dónde se da y en qué fecha?

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Santiago
Erasmo Escala N° 2009 (Comuna Santiago, altura Metro Los Héroes), Santiago, Chile
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Profesores

Carlos Ñanco Muñoz
Carlos Ñanco Muñoz
Relator (es):

Administrador de Personal, USACH, Administrador de Industrias, USACH, Gerente de Ventas de Gomas Industriales Hewit, Gerente de Ventas de Proma Ltda. Profesor de Teoría de la Organización ,Carrera Administración Industrial USACH, Autor del Libro " Administración del Personal de Ventas", Edit. Arriagada.275. pag. 1993, Autor del Libro " Administración de la Cartera de Clientes" 100 pag. Edit. Arriagada Reg Prop. Int. 101.386.

Pedro Ruiz Prado
Pedro Ruiz Prado
Relator (es)

Ingeniero Comercial, Licenciado en Ciencias de Administración de Empresas, Univ. de Tarapacá, Relator Permanente de Cursos de Ventas, Marketing, Comunicación, tanto en Chile como en el extranjero. Relator estable de los Cursos de Venta en la Escuela de Comercio de Santiago, a la fecha se desempeña como Gerente Comercial para América Latina en la empresa FAESIN.

Temario

Objetivos:

Al término del curso, los participantes estarán capacitados para:

Aplicar técnicas que optimicen el Manejo de Ventas al por Mayor, usando de manera eficiente procedimientos de trabajo para manejar adecuadamente tanto la venta telefónica como la venta a terreno

Contenidos:

1.-Identificar el Proceso de Ventas al Por Mayor (Institucional)

2.-Conocer, Manejar y Aplicar las Técnicas de Ventas Básicas.

3.-Entender y Manejar el Concepto de Ventas al por Mayor o Institucional.

4.-Aplicar Técnicas de Negociación en la Venta al por Mayor

5.-Conocer y Aplicar Técnicas de Ventas por Teléfono y Directamente en Terreno.

Lugar de Ejecución: Cerrado en instalaciones de la empresa.

Fecha de Inicio y Horario: A definir por la empresa.

Código SENCE: 12-34-5762-31


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