Tecnicas de Ventas

Serendipia Human Development

Curso de capacitación

En Puerto Montt

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Descripción

  • Tipología

    Curso de capacitación

  • Lugar

    Puerto montt

  • Horas lectivas

    40h

Entregar herramientas para reconocer un cliente y poder satisfacer sus necesidades. Curso-taller que busca optimizar las potencialidades de un vendedor. Dirigido a: vendedores, jefes de venta, supervisores, etc.

Sedes y fechas disponibles

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Puerto Montt (Los Lagos)
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Materias

  • Ventas

Temario

CONTENIDOS

Introducción

Generalidades

Ubicación de la venta en el tiempo

Ubicación de la venta en el proceso de marketing

Capacitación para la venta

Necesidad general de Capacitación

Necesidades particulares en el ramo minorista de servicios

El arte de vender puede aprenderse

3. Proceso de venta

3.1. Conocimiento de sí mismo

3.2. Conocimiento de la empresa

3.3. Conocimiento del producto o los productos

3.4. Conocimiento del cliente

3.5. Conocimiento de la competencia

La operación venta

4. Estudio de la motivación

Actitudes censurables en los vendedores

5. Formación de Vendedores

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