Marketing Estratégico

Módulo I TRADE MARKETING

Objetivos:

• Conocer las herramientas necesarias para abordar desafíos relacionados con Trade Marketing, Channel Marketing y Puntos de Venta.
• Trabajar con los pilares que sustentan el Trade: Visual Market, Incentivos,
Endomarketing, Planificación Estratégica.
• Establecer estrategias de Channel Marketing y dominar el manejo de cuentas y campañas de Trade Marketing.
• Relator Alberto Abuhadaba
• Ingeniero Comercial
• Gerente Comercial Fundación Iván Zamorano

Módulo II‐ E‐BUSINESS Y MARKETING DIGITAL

Objetivos:

• Conocer las posibilidades que da la tecnología para cumplir objetivos de Marketing.
• Conocer conceptualmente el e‐business y el e‐marketing.
• Aprender a planificar y diseñar estrategias y campañas de e‐marketing a partir de
conocer casos reales de éxito y fracaso en estos ámbitos.
• Relatora Yerka Yukich Lorén
• Publicista profesional,
• Gerente General Asociación Chilena de medios en Internet (AMI).

Módulo III ESTRATEGIAS INTEGRADAS. TALLER DE CASOS

Objetivos:

• Entrenarse en los aspectos relativos a las estrategias integradas de Marketing, a través de un marco teórico y práctico determinado por metodologías de planificación estratégica BTL y estudio de casos recientes.
• Obtener las herramientas necesarias para abordar desafíos relacionados con la planificación estratégica BTL.
• Relator Juan José Lara Cuevas
• Diseñador Gráfico
• Publicista
• Director Creativo Doce Entertainment S.A.

Módulo IV‐ MARKETING RELACIONAL, CRM

Objetivos:

• Proporcionar una visión desde el ámbito de la aplicación práctica y examinar verdades y mitos del CRM
• Comprender las fortalezas y debilidades de esta herramienta y demostrar que los principios del CRM no se pueden separar de otras formas de interacción con los clientes.
• Aplicar prácticamente el concepto CRM en la gestión de mantención del cliente y en el retorno de ingresos, esperable para una compañía.
• Relator Raúl Vargas Fourcade
• Ingeniero Comercial con mención en Administración de Empresas
• MBA Full Time, INSTITUTO DE EMPRESA, IE, Madrid, España.
• Miembro del IE Marketing Network.
• CMR FALABELLA, Subgerente Fidelización.
• Dipaola & Asociados/Chile, Director Ejecutivo

Horario: Martes y Jueves de 19:00 a 22:00