Técnicas de Cierre de Ventas

1. Naturaleza del Cierre de Ventas

• Elementos y alcances del cierre de ventas como herramienta efectiva de ventas

• AIDA: Objetivos de la venta que llevan al cierre

• Naturaleza de la venta, los clientes y los productos

2. Control de objeciones y sus objetivos

• Valor y aplicación del control de objeciones

• Objeciones, hechos y deformaciones de la relación de ventas

• Como convertir la objeción en una oportunidad para cerrar ventas

3. Cierres de Ventas simples

• Tipificación de los cierres de ventas

• Objeciones que conducen a cierres simples

• Cierres simples de ventas

4. Cierres de ventas combinados y complejos

• Cierres combinados y uso adecuado

• Cierres complejos y su uso

• Taller de reconocimiento de cierres